第192章 導演李樂，主演錢吉春
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“錢總，你要接受未來四年的時間裡，屬於煤炭行業的微利時代。”
“作為能源產業，它的起伏漲跌是跟隨整個大的經濟環境。我們以前走的是計劃經濟，國家有指令，有計劃，國家包辦一切，屬於脫離了市場經濟規律，纔會給一些人錯覺。”
“而現在，我們即將要進入深化市場經濟改革的第二個階段，逐步與國際接軌。到時候，有可能會出現我們從國外買煤的情況，甚至十年之後，我們會從淨出口，變成淨進口。”
“為什麼？”錢吉春聽了李樂的話，一臉的不可思議。
“一是開采成本。這麼給你說吧，我們的煤礦，大部分都是埋藏較深，挖礦洞，設備，人員，耗電這些東西算下來，成本自然上去。但是你知道在澳洲，在印尼猴子那些地方麼？露天開采，那不叫挖煤，那叫挖土。”
“二是運輸成本。咱們的電廠，工廠大都都集中在哪？”李樂問道。
錢吉春想了想，“在沿海。”
“沿海就能走海運，海運過去，港口卸貨，倉儲，到電廠，鋼鐵廠，怎麼都比咱們用火車，汽車一趟趟拉過去要省的多。”
“還有呢？”
“這有就是你剛纔講的那個稅的問題了。人家把煤炭定成是初級產品，產業定位是第一產業，有扶持政策，有稅收優惠。”
錢吉春這才明白過來，想了想，“那以後額們要是能去國外買礦開礦得多好？不比在國內掙得多？”
李樂愣了愣，隨即笑道，“購買國外礦山這種，光資金量都是以億，十億計，還有牽扯到各地政策，法規，市場環境，哪那麼容易。”
“億，哎呀，那得是多少哇。”李泉在一旁，聽到這個數字，也是倒吸一口涼氣，好一會兒才問道，“淼，那國家就不能禁止進口？”
李樂搖搖頭，“這就是我剛纔說的，深化市場經濟改革的第二階段重要一步，也是我能敢說四到五年後，煤炭產業能起來的依據之一。”
“咋？”
“入世。世貿協定。”
“世貿協定？就是電視上說滴那個，天天談，談不攏的那個。”
“嗯。不過快了，估計就這一兩年。去年不是大人去了醜國麼，今年六月份，它們的大統領也會來，就是在這個事。它們點頭，它的小弟也會跟著點頭。”
“和進口煤炭有啥關係？”
“兩個國家談判，你想賣東西給我，但是你得開放市場，買我的東西，給我最好的稅率。”
錢吉春反應過來，“所以煤炭也是條件？”
“對。其他還有汽車，電子產品，農產品等等。所以都得談。比如總不能我不生產糧食，隻進口你的，到時候出問題咋辦？”
錢吉春“哦”了聲，抓起杯子，一邊喝著茶，一邊消化著剛纔李樂的話，看到錢寶庫，“聽懂冇？”
“懂了一些。”
“不懂的就拿筆記下來。”
“哎，哎。”
錢寶庫拿起筆，在從服務員那裡要來的稿紙上，努力的記著。
李泉抓起茶壺，給李樂倒上水，“你的意思是，我們買你的，你也得買我們的，那些現在停工，減產的工廠又能生產了？”
“對，隻要他們增加產能，電廠就得多發電，多發電就得多用煤。”
李樂一攤手，“咱們能做全世界的生意，國家有了稅收，就能搞基建，發展自己。修路，造橋，蓋樓等等。”
“水泥，建材，鋼廠，化工這種些電大戶就得跟上，這是一個基本的循環。”
錢吉春以前也知道，煤礦從去年開始生意不好，是因為產能過剩。
產能過剩是什麼？因為挖得多了，用的少了，但是為什麼用的少了，這個生意還能不能做下去，困難要到什麼時候，並冇有人給他解釋。
兩眼摸黑的乾，閉著眼數錢，人家降價也跟著降價，稀裡糊塗的乾到哪天算哪天。
現在，逐漸摸到點那個大勢所趨的意思。原來順勢，不僅能把豬吹起來，還能保條小命。
李樂也不覺得給錢吉春講這些聽著高高在上的東西是務虛和裝逼。想讓人跟著你的劇本走，總得讓他理解劇本，理解自己扮演的角色。
用李晉喬這兩年乾政工工作總結的話來說，一群人做事，要思想上統一、方向上統一、行為上統一，最後結果纔會統一。
中午吃完，幾個人又鑽進包間。
冇聊幾句，就聽錢吉春嗓門一高，“啥？不挖了？”
說完，看到李樂笑盈盈的看著自己，趕緊壓低聲音，“淼弟，你說，你說，額聽。”
李樂抽出筆帽，又開始在紙上畫圈。
“這是以後撐到上漲期，四五年裡資金的幾個主要來源，一是電廠，鋼廠或者其他什麼企業給的煤款，二是從中間貿易中賺取的差價，三是銀行和其他金融機構的貸款融資......”
“而支出方麵，一是工資，傭金，相關人員的返利，二是融資貸款的利息，三是設備改造的資金和其他投入，還有額外的需要打點的費用......”
“.......你明知道這時候的煤一噸隻能掙十塊錢，甚至是虧錢生產，而撐過這段時間，一噸你就能賺到二百塊，你選擇哪個？”
“這個期間，我們為什麼不把這些損失轉嫁到其他人的礦上呢？”
“那就是誰撐不下去了，我們就能用手裡這些錢，趁火，啊，收購？”錢吉春恍然。
“理解了？”
錢吉春轉著茶杯，低頭沉默了一會，又抬起頭，“嗯，你繼續說。”
聽著著李樂給出的經營方案，錢吉春不由得換了個角度看起李樂，這人，下手，真狠啊。
你想掙得是他的錢，而他想要的是你的礦。
買你的煤，用低價出貨，完成和電廠、鋼廠的訂單。利用整個市場行情和款三貨七的付款方式，再逼著你不斷出煤。
通過玩賬期時間差，囤積煤炭和訂單，再融資儲備現金流，最後等你撐不下去的時候，收了你的礦。
一環套一環，一扣接一扣。
操作幾年時間，他手裡，不，我們的手裡，礦越來越多。
而到了煤價真正上揚的時候，我們原有的和收購的礦，已經改造完，提升了產能和安全，再拿掙的錢投入剩餘的礦。
那點利息，算個屁咧。
嘶~~~~，錢吉春摸出根菸點上，這就是有學問的好處？
想起那幾年為了爭奪煤層，帶人衝山頭的那些事，和李樂的手段比起來，真糙。
把菸屁股摁到菸缸裡，錢吉春說道，“淼弟，按你這麼乾，有幾個問題。”
“我知道，你是想說，這種操作，必須要環環相扣，不能在市場價格上揚之前，出現資金鍊斷裂的情況。”
“嗯，我就是這個意思。”
李樂手裡的筆在大拇指上不斷繞著圈，“這也就是我剛說的幾個主要資金來源。如果讓你利用手裡的人脈和關係，電廠，鋼廠那邊好不好談長期的供貨協議，拿到預付款？”
“廠裡，隻要價格低，個人再給餵飽，有六七成把握。”錢吉春想了想，說道。
“那就多談幾家，三家就是三六一十八，百分之一百八的把握了不是。”
“還能這麼算？”聽到這，李泉有點懵。
“灣灣那邊就是這麼算的。”李樂一撇嘴，對錢吉春書繼續道，“再說，這是你一個人的關係，要是把其他家綁在一起，人脈資源不就多了。”
“還一個融資，現在國內冇放開，其實就是銀行貸款。咱們這些礦，以往貸款的難度是不是有點大？”
錢吉春一攤手，“嘿，何止是大，一句手續不全、國家禁止，屬於無效抵押，礦產資源作為土地附著物，這幾個理由就給否了。除了國營的礦，極少有幾個私人的能拿到貸款。要不然咱們麟州那裡私底下的互助組和小信用社怎麼那麼多？”
“這個，會有人幫我們。”
“誰這麼好？”
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