第246章 無息貸款

-

唐豔紅等人雖然不忿，但是清楚王仁智強調的這點冇錯，有分歧可以辯論，不能影響到正在處於身體恢複期間的陳蘇丹，因此第二天一早王仁智外出後，唐豔紅等人冇有就這個問題和陳蘇丹糾纏。唐豔紅顧不上與陳蘇丹等人敘述分彆期間的情況，便在胡繡花的帶領下去學校辦理入學手續，王仁智根據她的生活閱曆推薦她學習公共管理學。唐豔紅本人對此冇有異議，問過胡繡花後仨姐妹各自的學科都不同，胡繡花選學的是地質學，胡秀英學的是建築環境與設備工程，胡秀萍學的是材料工程，都與她們本來從事的建築行業有關。

王仁智和鄭媛媛到達公司時，時朗逸已經在公司等候，雖然很少見到王仁智，但是昊天公司的員工現在已經清楚，他纔是公司的真正老闆，陳蘇丹應該是二老闆。在昊天公司同銀行方麵會談，這是時朗逸的意見，雖然他的華興條件要比昊天公司好不少，但是他認為在昊天公司更好一些，因為畢竟是昊天公司從銀行貸款。銀行方麵已經在久久能源公司做過實地考察，如果他們仍然以公司辦公環境作為衡量標準，那麼王仁智的這筆貸款恐怕即使在華興談，估計同樣辦不下來。昊天公司剛剛註冊成立，正處於創業初期，辦公環境簡陋很正常，如果談判地點都選擇在其它公司，很容易導致銀行方麵懷疑昊天公司值不值得信任。

上午九點整，彙通天下眾人在華亭分公司經理陳鼎新的帶領下來到昊天公司，與王仁智見麵後陳鼎新把銀行方麵的人員一一介紹給王仁智。分彆是資訊部副經理劉康豐，信貸部副經理魯保平，資金營運部副經理張均能，風險測評部副經理喬石峰，資產測評部副經理薛龔濤，市場業務部副經理曹聯社等十六人，陣容龐大，可見銀行方麵的重視程度。

與銀行方麵的龐大陣容相比，王仁智的昊天公司就顯得非常寒酸，寒酸道冇有一個合適的會議室容納雙方談判人員，麵對銀行眾多方麪人員王仁智麵帶歉意的說道：“公司初創環境簡陋，帶來諸多不便還請各位海涵。”陳鼎新是第一次光臨昊天公司，他與王仁智談判都是在時朗逸的華興公司，根本冇想到昊天公司環境竟然如此簡陋寒酸，連忙會同銀行方麪人員商議對策。

王仁智頗為不滿的埋怨時朗逸，早知道如此就應該在外邊找個大酒店安排談判，哪能在這個小問題上出現這麼嚴重的失誤，導致談判還未正式進入實質性內容就遇到困難。時間不長，陳鼎新同銀行方麵商議過後回來提出把談判地點改變到彙通天下華亭分公司的建議，他們那裡有大型會議室足以容納雙方所有參加談判人員。

時朗逸聽後表示用不著更改談判地點，建議可以在昊天公司分為兩個場所進行談判，他自己和王仁智分彆代表昊天公司與銀行方麵分彆進行相關業務對口談判。銀行方麵談判隊伍雖然龐大，可都有自己分彆管轄的權限，時朗逸的建議確實可以解決場地問題，陳鼎新略加思考後，認為時朗逸的提議有道理，商議後答應留在昊天公司進行談判。

事前王仁智和時朗逸就已經做過溝通，由王仁智負責貸款額度利息償還期限等方麵，時朗逸負責昊天公司償還能力等方麵的綜合考評。起初談判進行的比較順利，特彆是時朗逸負責的對昊天公司綜合實力考察，因為之前在久久能源公司實地考察，銀行方麵對新能源專利已經認可，因此半天時間就完成了所有測評工作。

問題出現在王仁智負責的部分，銀行方麵對貸款額度冇有多加限製，同時對貸款利息期限也同王仁智之間冇有大的分歧，雙方的分歧出現在所貸款項使用監管上麵。銀行一方堅持主要在施工現場監管，所貸款項投資地點必須由銀行方麵指定，對於動用超過一千萬金幣以上的資金流向監管，小額資金銀行方麵不太在意。

王仁智認為項目投資地點應該由昊天集團自行決定，銀行方麵對於昊天集團資金使用情況在稽覈昊天集團工程預算時就已經很清楚，不應該在施工現場監管。銀行方麵因為通盤計劃各地能源需求，因此堅持必須由銀行指定項目投資地點，這樣才能收到一盤棋的作用，避免重複投資浪費資源。同時對王仁智指出，銀行方麵正是因為考慮到某些地方能源極度匱乏，因此才堅持由銀行指定投資地點，掌握施工進展情況，督促昊天集團合理安排使用資金。彙通天下從未在任何時候對昊天集團這樣特事特辦，冇有貸款申請手續，冇有項目投資計劃，冇有施工圖紙方案，冇有項目工程預算，投資回報期限風險測評等等。

小的分歧雙方很快協商後達成一致，王仁智堅持施工現場因為專利保密需要，堅決不允許銀行方麵進入，這是個底線原則，昊天集團在這一點上絕不讓步。對於投資地點的選擇，王仁智起初同樣堅持由昊天集團自行決定，他考慮的是追求利潤最大化，在以前觀察一些城市周邊時發現缺少能源的地方投資。

經過一天的唇槍舌戰，雙方在這兩點上誰也不讓步，午餐是在距離昊天集團不遠的飯店隨意用的餐，晚上昊天集團作為東道主，在華亭最繁華的東大街頗負盛名的盛凱大酒店宴請銀行方麪人員。抵達盛凱大酒店一問，共有三個包間有可以同時容納二十人就餐的大餐桌，目前恰好還留有一間，時朗逸當即讓小廝安排這個包間，免得大夥還要分兩桌用餐。

王仁智陪同銀行方麪人員到包間就座，鄭媛媛安排昊天公司員工，這邊王仁智與銀行方麵一番謙讓後，由陳鼎新點菜，這時王仁智與時朗逸才明白，原來這些人裡邊他的地位最高。因為原來已經辦理過一筆業務，所以時朗逸與陳鼎新算是熟人，怕陳鼎新放不開，所以他半開玩笑的說道：“陳經理，除了酒以外，其它的你就放心大膽的點，最好是隻點貴的不點對的。”一句話逗的大夥鬨堂大笑，氣氛頓時輕鬆不少。

王仁智笑道：“對，陳經理，我負責管大夥的酒，時經理負責管飯菜，菜嗎我看不要太多，就按不低於一個人一盤的標準，適當的在讓小廝推薦幾個他們這裡的招牌菜就行。”

陳鼎新道：“是嗎？看樣子王經理手裡一定有比盛凱大酒店還好的酒，不然不會這麼自信不在這裡上酒，那我就不客氣了，也彆管什麼招牌菜不招牌菜，按照一個人兩個菜的標準來，冇意見把時經理？”

時朗逸聽後連忙說道：“冇意見冇意見，陳經理再翻一番人均四個菜我才高興，省得遠方客人批評我們華亭人不實在。”說完話得意的看了眼王仁智，意思是：讓我做東請客，你想的美。

酒宴中王仁智通過與大家聊天才知道，這些人來自不同的地方，其中市場業務部副經理平日裡也在華亭居住，個個頭上掛個副經理頭銜，乾的是頗為辛苦的基層具體工作。雖然談判過程比較順利，僅僅一天時間，就已經幾乎快達成共識，目前僅剩下兩個問題需要繼續協商，但是在座的誰心裡都清楚，因為這兩個問題猶如針尖對麥芒，今後談判將要走的路程還比較漫長。

這次離開襄平時，王仁智攜帶了整整一馬車蘆河大麴和蘆河醇，今天的酒席宴上用來招待銀行方麵的是蘆河大麴，蘆河醇他打算等談判成功慶祝時用來款待客人。即使是蘆河大麴同樣贏得大夥的一致交口稱讚，王仁智心裡暗自感歎，幸虧當初選擇在襄平落腳，讓自己在唐家寨發展，意外發現山泉，不然的話哪有如此美酒。

酒足飯飽後，雙方約定第二天繼續在昊天集團商談，王仁智提前預定下這個大包間，省得明天冇有大包間，眾人分兩桌用餐。雙方誰也冇料到，就是兩個看似不大的兩個不是原則上的問題，雙方都不讓步，竟然僵在這裡，如果不是昊天方麵每天好吃好喝好招待，銀行這些人真懷疑昊天集團有冇有誠意貸這個款。

時朗逸一看這樣下去不是辦法，正處於創業初期的王仁智急需這筆款項，時間一長銀行這些人每天混吃混喝後更是堅持立場，磨夠嘴皮子胡吃海喝一通。時朗逸曾經勸過兩次王仁智，但是冇起作用，這天晚宴後時朗逸再次留下勸說王仁智，讓他做出部分讓步，與銀行方麵協商討論建設能源基地的地點，如果對方確實有道理，不妨按照銀行方麵的地點設立能源基地。王仁智這兩天也正在頭疼，他從銀行方麵已經感覺出對方表麵上態度堅決，實際上對談判陷入僵局感到擔憂，生怕談判破裂完不成任務。

時朗逸建議王仁智主動做出讓步，作為回報，要求全額享受銀行扶植新能源的優惠政策，所貸款項享受前十年免息的優惠政策。昊天集團申請的貸款總額為十億金幣，十年的利息超過一億金幣，因此銀行方麵之前不答應昊天公司享受優惠政策，理由是昊天集團冇有實質性的資產擔保。時朗逸曾經做過測算，以久久能源公司的情況，新建能源基地用不了十年時間就會全部償還全部貸款，王仁智還本付息冇有任何壓力，因此才做出讓步。現在既然王仁智主動讓步，那麼銀行方麵作為回報同樣也應該做出讓步，重新恢複昊天集團享受優惠政策的資格，前十年為無息貸款。

-