第1122章 車輛安全

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“閆經理你好，在下姓王，這是內人，閆經理請坐，去把慧慧他們倆叫過來。”酒店夥計真靠譜，還不到八點閆春暉就登門洽談業務，王仁智握手趕忙讓座，隨手拿起小幾上的香菸抽出一支遞過去。最後一句話是對夏雪梅說的，談生意的事情夏雪梅冇興趣，留在這兒她反倒是不舒服，可以借這個時間和保鏢在石家轉轉，慧慧兩口子協助自己即可。

閆春暉接過香菸道了聲謝，把手裡的大公文包放在辦公桌上，夏雪梅去把慧慧兩口子叫過來，不出王仁智所料，小聲告訴王仁智她去街上轉轉。慧慧進門後便動手沏茶，王仁智把閆春暉給兩人介紹，從穿戴上可知道慧慧兩人的身份，能夠帶兩個私奴隨行的是頗具實力的人物，閆春暉希望自己最好幸運的遇見一個經銷商。

聊了幾句閒話，閆春暉便把話題轉入正題，從公文包裡拿出資料道：“不清楚王老闆需要何種產品，因此鄙人先給王老闆介紹本廠的產品，這是東方廠的產品目錄以及各種產品的詳細資料，相關參數一應俱全，請王老闆過目。”

王仁智談生意大多有飯局，不在酒樓就在茶樓，客房裡談生意的情況比較少，不過藍郡大酒店普通客房都是套間，備有辦公桌沙發茶幾，猶如一間辦公室，價格還不高一晚五金幣。王仁智接過產品目錄翻看，慧慧兩口子和閆春暉聊起東方廠的生產規模，他們倆來自麻崗鎮，知道王仁智急於采購小型車輛的原因。

在淩源國這些天王仁智見過一些在農田從事生產的農業機械，農田裡勞作的人不多，淩源國的農業生產機械化程度比較高。產品目錄前邊基本上都是大型農業車輛，適宜平原地帶，低矮的山區丘陵地帶也有些地方適用，之後就是專為山區設計的小型車輛，這是王仁智此行的首要目標。

大型車輛型號繁多，冇認真研究，冇想到小型車輛種類型號也不少，目錄上就有十二種型號，自己冇那麼多時間研究，還是聽聽閆春暉的介紹快，作為銷售人員這是他的業務。王仁智首先詢問的是在連山賽車場的那款車輛價格，閆春暉道：“這個型號為大力神係列第五款，出廠價不含稅為十一萬三千金幣，加稅的話出廠價為十一萬九千三百九十金幣，也就是十一萬九千四吧。王老闆真有眼光，這款產品不是為從事農業生產設計，而是為王老闆這樣的富豪設計，可乘坐三人，攜帶少量貨物。”

“這麼貴？這個價格比普通小型車輛還高出一萬金幣左右，小車一次可載七個人，價格高拉的人還少，這是為何？這款產品有什麼特殊之處？”慧慧問道，她家洪災前資產達兩千多萬，有一輛小型車輛，她明白一分價錢一分貨的道理，故意拿小車比較，看閆春暉如何解釋。

閆春暉道：“這可不是以載客為標準來衡量，要看各種參數對比，彆看大力神小，可動力卻不小，可達到普通小型車輛的百分之八十五，僅從動力方麵考慮，大力神的價格稍微高了點。可是車輛不能僅以動力一個參數為衡量標準，該款車輛與普通小型客車同為以載客為主要目的，更適宜山區道路崎嶇狹窄，彎道較多坡道多等特殊情況。

可以這麼說，該款車輛與普通小型車輛各有利弊，以石家縣為例，普通小型客車具有明顯優勢，載客量大可容納七人，該款車輛僅能載客三人，動力僅相差百分之十五，優劣非常明顯。另外，普通小型客車在公路乾線占據絕對優勢，在山區道路跑長途充滿一次能量可達五百八十公裡，該款車輛僅能跑四百二十公裡。

不過這並不能證明鄙廠的產品效能不好，這是因為鄙廠的產品針對性強，適宜山區特定路況，甚至可以說某種特殊情況下冇有路的地段依舊可通行無阻。比較兩款產品的輪胎，同為公路乾線，鄙廠的產品的使用壽命是普通客車的兩倍，與中檔客車輪胎相當，優勢明顯。這隻是在公路乾線上的對比，如果在山區路況，鄙廠的產品使用壽命是中檔小型客車的兩倍，對普通小型客車則是完全碾壓冇有可比性。

這些不是重點，重點在於安全性，山區路況下鄙廠的產品與高檔小型車輛相當，整車重量僅比普通小型客運車輛少一百二十公斤，開個玩笑，如果在公路乾線與普通小型客車迎頭相撞，鄙廠的產品絕對乾翻對方，乘員生命有五成希望。製動效能與高檔小型客車相當，二百公裡的時速刹車距在一百米以內，這在山區尤為重要，當然，起步加速能耗等方麵大力神係列完全落於下風。

據對大力神係列第五款事故統計，百萬公裡事故率為零點四，事故中人員負傷率為百分之十七點六，死亡率為百分之三點七，普通小型客車的事故率與事故中的傷亡率都十倍於鄙廠產品。機動車輛給人帶來極大的便利，但是因為速度過快，具有一定的危險性，鄙廠非常重視安全性，產品設置了三重安全防護設施，與高檔小型客車相同。”

王婆賣瓜自賣自誇，閆春暉把自家產品誇讚的可與高檔小型客車媲美，所謂的不足也僅有一部分，另一部分是變相自誇，很是令人心動。王仁智不懂車，隨苗冬雪進入國家聯盟後，他曾經親自動手駕駛車輛，這些年幾乎很少動手，走到哪裡都有保鏢負責，更是冇機會瞭解車輛。

“二牛，你說兩句。”二牛是慧慧家老爺，他原本姓張，不過成為奴仆不能擁有自己的姓名，剛好當初爹孃給他起了二牛這個土氣的名字，陳蘇丹便讓他去掉張姓使用本名。

二牛也不懂車，低頭沉思良久才說道：“奴才也說不好，說對了主人老爺就聽聽，說不對的還請主人老爺原諒，奴纔不懂車輛，隻能從其它角度說說奴才的觀點。”

王仁智道：“就你囉嗦，冇用的廢話少說兩句，撿有用的說，彆動不動就奴才長奴才短，還要讓我說多少次？”

二牛聽罷感激的看了王仁智一眼道：“明白了老爺，這款車輛充分考慮到山區道路的特點，重點突出安全性，為此犧牲很多，毋庸置疑很適合山區路況使用。不過恕我直言，這款車輛隻適宜老爺個人使用，閆經理提供的統計數據有以點帶麵的嫌疑，並不能完全證明該款車輛的安全效能。山區道路崎嶇狹窄坡道較多，因此車輛行駛過程中速度緩慢，發生事故的概率自然很低，想必閆經理也明白這點，十次事故九次快，這個數據需打折扣分析。

此外，動力僅相差百分之十五，載客量卻相差一倍多，這個賬誰都會算，也就是說這款車輛的能耗很高，等於相應的運營費用增加一倍多。一次充能相同的能量，山區路況比普通小型車輛少跑八十公裡，說明這款車輛傳動機構或者其它方麵存在缺陷······”

二牛的話讓王仁智心裡暗自發笑，二牛兩口子原本是個生意人，二牛保持著生意人的習慣，先不討論價格，先給你的商品挑毛病，便於自己討價還價。閆春暉心裡那個氣啊，你不懂就不要胡亂髮表意見，跟這兒亂攪和，挑一大堆毛病不久是為了討價還價嗎？可東方廠的定價自己冇權利擅自降價，得自己上級纔有這個權利，自己一個業務員可冇有這個權利。

氣歸氣，身為業務員不能得罪潛在的客戶，閆春暉翻出大力神係列第五款車型的資料，耐心詳細的講述效能參數，仍然免不了對比其他廠家的車輛。抬高自己貶低彆人，這是各行各業的普遍狀況，二牛兩口子挑毛病，閆春暉逐一辯解，不過他心裡很高興，越是這個越證明對方是實心買家，不想買誰費這個吐沫星。

二牛兩口子參與後，王仁智話少了很多，閆春暉儘職儘責不厭其煩的解答一個個問題，王仁智偶爾不明白的地方也插嘴提出自己的問題。不說麗水灣南熊背梁和川康等地，僅麻崗鎮就需上百輛，有了農業機械產量勢必暴增，山民的運力就是個大問題，這種微型車輛無需駕駛資格，一百輛二百輛都不一定夠用。

東方廠非常重視安全效能，不然設計時不會針對安全方麵增加防範措施，無論是自動駕駛還是手動駕駛，均有自動刹車以及對車內成員的保護措施，大力神係列還增加了一套預警功能，這點王仁智很滿意。眼下麻崗鎮急切需要農業機械以及這款微型車輛，今後麗水、灣南、熊背梁以及川康需要的量更大，采購總量上萬台也不一定夠，王仁智也很謹慎。

一個上午一款車輛的效能還冇完全搞明白，王仁智心裡很是著急，對方越是謹慎閆春暉越發肯定自己遇見了個實心買主，遂決定中午設宴款待王仁智。夏雪梅幾人逛的興起，不知不覺距離藍郡十幾公裡，到了飯點眼見回不來了，趕忙通知慧慧，從慧慧嘴裡得知進展不大，今天恐怕不會有結果，夏雪梅乾脆讓慧慧轉告王仁智晚飯也彆等了，回不回來很難講。

由於和閆春暉不熟悉，不好帶二牛兩口子赴宴，王仁智自己和閆春暉前往隔壁酒店，藍郡的餐飲部僅提供簡餐，等同於工作餐。其實是閆春暉級彆不夠，不敢在藍郡用餐，他在藍郡有權簽單，簽的隻能是工作餐的單，如果升一個級彆他便有權簽高一檔的單，為了避免尷尬眼下隻能自己破費。

閆春暉為了拉住客戶咬牙下了點本錢，兩個人點了三葷三素六個菜，不過酒卻捨不得上好酒，三個金幣一瓶的本地產小燒。王仁智好喝酒，因此進來路過吧檯時便注意看了一眼，知道這裡有普通冰雪酒，冰雪酒在國家聯盟各地銷量很大，由於申托戈的特殊政策，價格屬於中下的五點五金幣，品質口感卻與十金幣的相當，因此市場占有率很高。

閆春暉月薪才五十金幣，這頓飯他可根據業績報銷，冰雪酒比小燒貴兩個半金幣，萬一這樁買賣黃了，今天就賠定了。可是客戶的要求他必須儘可能滿足，閆春暉咬著牙吩咐侍者上冰雪酒，本來計劃控製在五金幣以內，這下肯定超支了。

王仁智隨手摸出十金幣遞給夥計，閆春暉肉疼的表情看在眼裡，不能無動於衷，幾個金幣自己不算什麼，對閆春暉很可能是十天半個月家人的生活費用。閆春暉哪能讓客戶請自己，兩個人為此發生爭辯，到了現在閆春暉隻好坦誠自己可適當報銷一部分，等於他還從王仁智手裡賺錢。

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