第42章 說服
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第二天上午，來了個小年輕給徐嬌嬌帶話，下午請她去“公司”一趟。
“
公司”在沙河旁，離串串店也不遠，看來這些幫派也是劃了地界的。徐父徐母非常不放心，在他們眼裡，幫派是要拿刀砍人的。
.徐嬌嬌跟他們說，砍人的幫派是古惑仔演出來的，我一個賣串串香的去拜碼頭，人家犯不著搞這些，而且這裡是中國，這裡是成都，我出事，他們跑不脫。
徐嬌嬌從菸草店買了兩條黃鶴樓，又從店裡拿了瓶瀘州老窖，提著手提袋去了沙河。
今天難得出太陽，沙河邊坐了很多人喝茶打牌。徐嬌嬌找到“公司”所在的老舊大廈，在六樓看到“冬東人力資源公司”和“冬東建材公司”兩個牌匾。徐嬌嬌走進去，一個前台小妹進去通稟以後把徐嬌嬌帶進了大哥的辦公室。
辦公室裡有一麵牆都是魚缸，徐嬌嬌一看全是海魚，這缸魚養不起來不便宜啊，魚缸對麵是標準的老闆桌，後麵是博古架，博古架上擺著各種紫砂壺。一個光頭的男人坐在老闆桌後，微胖，穿著深色中式外套，大約40多歲，他見徐嬌嬌進來，說了聲：“坐。”繼續擺弄幾個文玩核桃，並不多看徐嬌嬌。
徐嬌嬌上前一步，把煙和酒擺到老闆桌旁邊一個椅子上，說：“大哥，我是前進路新開串串香的，我叫徐嬌嬌，今天來見見大哥，我冇經曆過啥事，不太懂菸酒，帶了點撇煙撇酒還望大哥不要嫌棄。”
一番話說下來，大哥聽著聲音又甜又脆話又好聽，抬起眼，打量了徐嬌嬌一番，又說：“坐。”徐嬌嬌準備退回魚缸旁邊的沙發坐下，大哥擺擺手，指著老闆桌旁邊另一張椅子說：“坐這兒，好說話。”
徐嬌嬌規規矩矩坐下。大哥丟開核桃，拿了紫砂壺泡茶，開口：“你說你要跟我談談，談什麼？”徐嬌嬌說：“那個大哥，我怎麼稱呼您好，都不知道您名諱，好像對著您說話挺不禮貌。”大哥就說：“陳冬東，你隨他們叫我胖哥就行。”名字和人，呃，反差好大。
徐嬌嬌說：“胖哥好！”然後停頓了一下，繼續說：“哥，是這樣的，這段時間您的人不是常光顧我家店嘛，我們也按規矩孝敬了些錢。”徐嬌嬌說話時一直觀察著胖哥的微表情，此時他冇什麼特彆的表情，那就是還能繼續說下去。“我呢目前還是S政法大學的大學生，對政法類的新聞敏感度就非常高，國家開始“打黑專項行動”……”
胖哥突然把手裡紫砂壺頓在桌上，有點凶狠地說：“你啥意思？我是黑社會？你想打掉我？”
徐嬌嬌馬上賠著笑臉說：“不是不是，哥，我哪兒有這意思，您聽我說完，說完瞭如果胖哥覺得我說得不對，我立馬賠罪，我人都坐在這兒了呢。”
胖哥點點頭示意她繼續。徐嬌嬌就拿出報紙擺在胖哥麵前，繼續說：“您看啊，這種級彆的發文，那肯定是要全國執行，看這用語，國家決心很大，所以肯定後麵會有無數場腥風血雨。胖哥的生意雖不全靠我們前進路的小商鋪，對我們都客客氣氣，也確實為我們做了不少事兒，我知道紅磚樓有個孤寡太婆無兒無女的，您知道了還安排人隔三差五去看看她，她家財米油鹽也是您在管。但是啊，胖哥，從法律專業角度來說，這些商鋪孝敬您的這方式，擦邊了呢，稍不注意容易遭。”太婆的事是旁邊商鋪老闆擺的龍門陣。
胖哥冷哼一聲，還知道用太婆的事來恭維他，說：“小姑娘，我有律師，還用不到你來教我做事。”徐嬌嬌笑著說：“那您的律師也總不能說孝敬這事兒不擦邊啊。我不是來教育您的，哪兒敢啊，我是想跟胖哥商量商量看我的方案可行不。”
胖哥示意，繼續。
徐嬌嬌說：“胖哥看得起我們家串串店，那也真是有眼光。我家這小店，講實話，是我用來試水的，冇想到還真做得起來。”
徐嬌嬌拿出資產負債、利潤、現金流三表三張紙，放到胖哥麵前，徐嬌嬌昨天趕著做出來的。徐嬌嬌指著利潤表的淨利潤說：“胖哥，您看，這是小店2個月的淨利潤，十二張張桌子，下雨天還隻有六張桌子，這利潤不算低吧？總投不到五萬，兩個月回本，也隻有自創品牌店可以做到，品牌、底料碼料的配方、管理流程、合格供應商都在我手裡。”
胖哥坐正了點，徐嬌嬌知道這是感興趣了，繼續說：“當然自家小店不要租金，但就是算上租金，利潤也不低啊。”
“我準備我家做運營指導和品質控製，引入投資人，成立餐飲公司，投資自營店的同時，建立一套標準的加盟流程，吸引加盟商，除了自營盈利，還能從加盟商的超額營收裡抽成。”徐嬌嬌又拿出商業計劃書，裡麵寫明瞭項目總投以及盈利和現金流。
“胖哥，這個投資您覺得如何？”徐嬌嬌一通話流暢地說完，等著看胖哥的反應。
胖哥摸了摸光頭，又咂吧了下嘴巴，說：“你這意思，讓我當投資人？”
徐嬌嬌說：“當然，現在小店經營時間還比較短，要不胖哥再給我四個月時間，半年的經營情況就有說服力了，到時候胖哥再考察考察？”
胖
哥問：“你還找了誰？”
徐嬌嬌說：“您是第一個。”
胖哥說：“那你這意思，我還不是獨一家？”
徐嬌嬌笑：“我這不先跟您請示麼，萬一胖哥不感興趣呢？我看胖哥的生意還有建材、勞務，瞧不上串串店可能性很大嘛，我可不得找找其他投資人。”
胖哥瞪著徐嬌嬌說：“你還挺聰明，叫啥？徐、嬌、嬌！名字和樣子挺符合，和脾性不像。”
徐嬌嬌甜甜地笑：“哪裡就不像了，我脾氣可好了。”
胖哥說：“行了，我知道你意思了，這幾個月你安心經營，你啥時候放寒假？你回來我們詳談，你也彆動心思找其他人了，這附近冇人敢接手你這生意。”
徐嬌嬌趕緊說：“好嘞，胖哥，您咋說我咋做！”但心裡想的是：您這就狹隘了，我要引入了有實力的投資人，你這地盤還不夠看的，去彆地兒成立公司開店不就行了，了不起自己小店關了。
但徐嬌嬌麵上不顯，又問：“胖哥的建材公司主要做什麼建材呢？”徐嬌嬌想求證一下胖哥的現金流和資金實力，她從博古架陳列的幾塊礦石和牆角編織袋撒出來的砂判斷，胖哥應該還有鉛鋅礦和砂石廠。
果然，胖哥說他在甘孜州有個鉛鋅礦，目前隻有探礦權，在沱江邊還有一段砂石資源，有個小砂石廠。
徐嬌嬌算了一下時間，2003年，房地產快要起飛了，就問胖哥砂石廠日產量，上冇上機製砂。
胖哥看了她一眼，突然笑了：“你這小姑娘還懂砂石廠？”
徐嬌嬌說：“家裡有叔叔在外省經營砂石廠，我喜歡聽他的生意經。”
又說：“您的廠應該是濕法洗沙廠，S省這邊基本都是這樣的廠，連砂石從河道挖起來，一邊洗一邊篩，產出河沙和二五石、幺三石這些產品，太大的隻能找地方堆或者回填回去。”
“您有冇有考慮過擴建成機製砂廠，除了篩天然河砂、石頭，還能破碎大石頭。而且可以根據市場調整產品結構，哪種好賣就生產哪種。”
“國家基建肯定要起來了，而且房地產也要起來了，有建設就需要混凝土，砂石可是基礎。”
“還能弄一套裝置收沙金，我知道沱江裡麵產沙金，弄好了一年收個幾十萬的沙金不是問題。”
“砂石廠運輸半徑最多50km，所以胖哥不如把鉛鋅礦處理了，從探礦權變采礦權，采礦權變現金，投入大投產週期長，如果要洞采風險還特彆高，而且鉛鋅礦價格波動太大，不好踩節奏。你想想辦法沿岷江、沱江、長江這些地方收砂石資源，屆時附近有大型基建開工，要麼自己投資砂石廠，要麼聯合其他人一起投，量大很有得賺。”
徐嬌嬌講得頭頭是道，胖哥越聽越覺得這女子不簡單，態度冇有了一開始的不屑與怠慢。胖哥說：“你說的我不敢說馬上就信，我會調查調檢視，但你說的很在理。那就等春節再談。”徐嬌嬌告辭。
徐嬌嬌走後，胖哥又摸著光頭坐了一會兒，把寸頭哥喊進來：“馬三兒，串串店不要去了哈。”馬三兒背上冷汗都出來了，幸好昨天把飯錢付了，這個小女老闆果然來頭不小。
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