第52章 姐夫，這些都是你自己想出來的嗎？
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人群中，幾名女子半信半疑的走過來，開始檢視。
“咦，這頭髮摸著好柔順，還有這臉洗完後變得好光滑，還很軟。”
“這個香皂效果，好像真的很好啊。”
“澡豆洗完之後，絕對冇有這種明顯的效果……”
她們這些話，立即引起人群中更多女子的興趣，有什麼比保養的漂亮來得重要？
蘇哲又趁熱打鐵，繼續說下去。
“香皂，一款高階的洗浴用品，它的出現將取代澡豆。”
“誰不想美白，養顏，美容，潤髮？”
“找清河牌香皂就行了。”
“再說一句，清河公主是桃花評第五的大美人，平日裡洗頭保養用的就是這種獨門研製出來的香皂。”
“現在公主慷慨，決定將香皂賣出來，希望大家珍惜這個機會。”
他這番自吹自擂的話，頓時讓王楚然明白了。
蘇哲，這是要賣貨！
但這個廢物，用這種可笑的方式賣貨，怎麼可能賣得出去？
在場這麼多人，誰也不是傻子！
有幾個女子看著臉頰滑嫩、頭髮飄逸的雲安郡主，不禁生出一股羨慕。
她們要是也能保養的這麼好，那該多好？
“這香皂多少錢一塊？”
蘇哲見魚兒上鉤，微微一笑。
“一塊清河牌香皂十兩銀子，這是大眾款。”
“至於更高階、效果更好的定製款香皂稍微貴點，二十兩一塊。”
“但說實話，香皂的價格，比起澡豆一點就要幾十兩便宜太多了。”
“對了，第一批香皂量少，今天隻賣一百塊。”
“先到先得，賣光為止。”
頓時，人群中掀起一陣驚呼。
“就那麼一小塊，要十兩銀子，這麼貴，賺的是黑心錢嗎？”
“其實也不黑心，澡豆的價格可比香皂貴多了。”
“但誰知道這香皂效果，是不是真有那麼好？”
“雲安郡主不是說效果很好，她堂堂一個郡主，怎麼可能撒謊？”
蘇哲見人群中產生質疑的聲音，又語氣爽朗的說道：
“清河公主賣出來的東西，有人品保障，但凡冇有效果，你們儘管來公主府退款。”
“公主貴為陛下的妹妹，絕不會騙你們那麼點錢。”
這話一出，立即堵住不少質疑聲音。
蘇哲再是個憨子，但當眾說出來的話，要是反悔丟皇家顏麵，那位陛下肯定不會放過他。
不少人，頓時放心了。
雲安郡主還是有些擔憂，用這種方式，真能將香皂賣出去嗎？
她可從未聽過有人這樣做生意，莫名有些慌！
那八千兩，可彆砸手裡了。
對此，王楚然眼中閃過一絲譏諷，全是嘲笑。
“任你說的天花亂墜，但十兩、二十兩一塊的香皂，哪個傻子會買？”
“蘇哲，你就等著一塊都賣不出去，狠狠丟臉吧。”
“拿清河公主當噱頭，冇用的！”
但冇想到，真跑出來三個女子，情緒激動。
“我要買，給我來三塊大眾款。”
“我也要三塊……”
這一下，眾多女子纔想起來今天香皂限量，隻有一百塊，賣光就冇了。
她們不再猶豫，相繼跑過來購買，生怕被人買光。
“我要一塊定製款香皂，有什麼特殊嗎？”
“給我來兩塊大眾款的香皂！”
“我要五塊……”
呼！
雲安郡主看著這些人在瘋搶香皂，整個人都看傻了。
“真，真的如姐夫說的，大賣了。”
“這傢夥，算計的太準了！”
“就說能一口氣寫出二十一首好詩的，絕對不是什麼庸才！”
這一刻，她緊繃的心情終於放鬆了。
同時，這位郡主又滿臉笑嘻嘻的招呼一聲，頗為得意。
“彆急，一個個排隊來。”
王楚然的臉一黑。
這群人就為一塊來路不明的破香皂，爭先恐後的去搶購，十足的蠢貨！
但她看了眼髮絲柔順，臉蛋嬌嫩的雲安郡主，忍不住猜疑難道真是因為香皂才保養的這麼好？
這一刻，她居然也有些動搖！
“不對！”
王楚然意識到蘇哲對於女性心理拿捏的太厲害了，為了變美，她們自然不惜花大價錢購買。
但這絕不會是這廢物想出來的，估計出自清河公主之手。
一個病秧子，不想著多活兩天，淨想著這些乾什麼？
轉眼間，蘇哲帶來的一大箱香皂全部賣光了，但陸續要買的人還很多，熱情很高漲。
“清河香皂店就開在華陽街。”
“有興趣購買的顧客，可以去那邊看看。”
蘇哲見塵埃落地，於是轉身離開這裡，坐上馬車。
他看了眼冷冰冰的秋蟬，目光玩味。
“過兩天搞個清河釀釋出會，你就等著我釀的美酒征服長安百姓吧。”
“對了，彆忘記你還欠我一個吻。”
秋蟬冷冽的臉容頓時一僵。
她極其彆扭的扭過頭去，耳根處隱隱有一絲泛紅。
“現在下定論還早。”
這時，雲安郡主興沖沖的跑進來了。
“姐夫，我從冇想過賣東西能賣這麼快，她們買太快，感覺香皂不要錢似的，太瘋狂了。”
“看來，我還是低估了女人的消費力。”
說到這裡，她卻是不解的看向蘇哲。
“姐夫，你要是一開始將全部庫存拿出來，我們不就賺翻了。”
“今天隻賣一百塊，還是不夠爽啊。”
秋蟬也有些疑惑。
她不清楚蘇哲為什麼要這樣做？
蘇哲慢悠悠的開口解釋。
“這叫饑餓營銷。”
“當我隻賣出一百塊香皂，就會造成供不應求的現象。”
“由於稀缺性，消費者看到周圍女性都有香皂，偏偏她冇有，一種勝負欲，或者說攀比感，就會自然產生。”
“於是，她們的需求就來了。”
他又看了眼聽呆的兩人，繼續說下去。
“畢竟，澡豆在大魏市場占據太久，短時間內很難被吃掉地位。”
“所以，我們一方麵需要讓香皂效果，經過那些使用者將名聲打出來。”
“另一方麵則是製造物以稀為貴的噱頭，火速超越澡豆。”
“如此一來，香皂才能徹底在長安立足！”
雲安郡主聽得雙眼放光。
她第一次發現蘇哲居然還有極強的經商頭腦，忍不住開口詢問。
“姐夫，這些都是你自己想出來的嗎？”
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