第506章 給你兩個選擇

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凡職場官場，都明白一個道理，小事開大會，大事開小會，大會走過場，小會定乾坤。人多的會議不重要，重要的會議人不多。

人多的，其實更多表現得是一種決心和態度，它與方向策略的關聯並不大。

幾個人的小會，也冇那麼多講究，圍著沙發坐了。

李樂也不願講那麼些空話，開口第一件事，過年，給機構裡，除了目標年終獎，每人1888的過節費外加米麪油六樣禮品，既有裡子，又有麵子。

辛苦一年，大傢夥盼著的就是這個。

見老闆這麼上道，欣喜不已，心情愉悅倒顯得乾勁十足，稱呼李樂，也多了幾分親熱。

“小河有水大河滿,大河無水小河乾。道理就是這簡單，各位把自己的工作做好，開源的不斷檔，節流的不鬆口，咱們自然都有收穫。”李樂說道。

“李總說的是。”

“來年我們一定更加努力。”

“我們爭取明年在讀人數翻一番。”

幾人應景的表著決心。

李樂笑著搖搖頭，“倒不求翻一番。咱們現在隻是剛起步，還是得有名校思維，注重招生的質量，把好入門關。對一個應試教育環境下的培訓機構，教學質量，分數提升比，升學率纔是根本，而不是營銷。”

“不馳於空想,不騖於虛聲。且行且悟，走幾步停一停，總結總結，然後再前進，行穩方能致遠。”

說完這話，李樂瞅了眼李永鑫。

正認真記錄的李永鑫，抬頭間和李樂的目光碰到一起，心裡一凜。

這一幕恰巧落到小紅的眼裡。

小紅不理解為什麼這麼“高級彆”的小會，李樂點了李永鑫的名字，讓他過來，但是看到這兒，心裡一盤算，這是，要用人了？

“紅姐，咱們原本規劃的，這兩年開分校的地址備選都是哪兒？”

聽到李樂問自己，小紅趕忙收了心，想了想，回道，“黃莊，公主墳，西單北。”

李樂“嗯”了聲，“都說說，這三個地方，哪個地方好一點。”

“誒，這幾個地方都不錯啊。黃莊就在南邊一點兒，比藍旗營這裡交通更方便，而且，人大附、燕大附、清大附、八一、101、中關村一二三小等都在附近。”

“那也不見得吧，你要說教育資源，現在西單北，那邊，四中，一五一、一五九、三中，西城外國語，都在那附近，而且，距離市中心近，交通更便利。”

“可咱們的老師裡，現在好多都是大學生，去那邊，不方便。”

“附近也有師大交大，可以從那邊招人。”

“公主墳呢？冇人說？”

“那邊都是商場吧，租金你得考慮，還有環境，教育氛圍，太熱鬨不好。”

“扯什麼氛圍了，關起門來，不都一樣？”

“哎，你家就住在那邊吧，離家近啊？”

幾人你一言我一語，說的熱鬨，各有各的理由。

李樂翹著二郎腿，微笑著聽了半天。

伸手一指冇怎麼說話的李永鑫，“師兄，你覺得哪裡好？”

“啊？我啊。”

“對，都說了，你也講講。”

李永鑫想了想，挺直腰桿，“嗯，要我說，我選黃莊。”

“理由呢？”

“除了剛纔幾個老師說的那些理由，我想的是，黃莊附近的“六小強”，這幾個學校，有個最大的共同，不參與劃片就近入學，走的是全市選拔生源的“點招。”

“這裡麵，4所是高等院校的附中，體製上不隸屬地方教育部門，還要解決附近這麼多大學教職工子女入學，在招生環節自主權較大。”

“還有，海澱的教育資源相對不均衡。中關一二三小，這種的對口初中並不理想，這就意味著有不少本區的學生會放棄對口登記入學，加入名校自主招生。”

“這就造成了，在黃莊附近，幾個知名的教育培訓機構聚集的情況。老話說，做生意要紮堆，雖然咱們針對的是K12的後半段，但是，資源就是資源，咱們去了那，無論從宣傳還是資源的獲取上，都更容易。”

“都擠在那，競爭太激烈了吧。”有人說道。

李永鑫回了，“想發展，總不能懼怕競爭。說到底，這就是資源的爭奪，你往後縮了，就冇有未來。”

“成本呢？那邊租金應該很貴吧。”

“高投入，高收益。而且現在的趨勢來看，黃莊那個地界，晚進不如早進，早進不如現在進。我看過那邊的房源，麵積合適，位置方便的，現在還有，以後就不好說了。”

“房租簽協議時間長一點，其實也是能省錢的。過兩年再進去，坐地起價，水漲船高是一定的。這裡麵還有一個時間成本的問題。”

有問有答，倒顯得李永鑫思路清晰，口才了得。

不過在李樂看來，這纔是這人的基操。

又是一番討論之後，李樂咳嗽一聲，幾人收了聲。

李樂收起二郎腿，“其實，這幾個地方，都是今後幾年裡，開設分校的地點，不存在取捨的問題，隻有先後。以後還會有亮馬橋、燕郊，昌平通縣房山，一直到全國各個重點城市。”

“當然，要完成這些目標，還需要大家共同努力，到時候，各位的年終、過節費，可能都是個讓我肉疼的數字。”

“您說笑了。”

“李總大氣。”

“那感情好。”

一時間，房間裡迴盪起眾人的笑聲。

“你們剛纔說的，都有道理，也都是在為以後的發展考量。不過，就像剛纔李老師說的，競爭。”

“懼怕競爭，就是在安逸中一點點慢慢消亡。黃莊那一片，現在看，就是所謂的紅海。而任何一家公司，企業，你要想證明你做得好，就得到紅海市場裡去做老大，彆人纔會認可。”

“隻有在紅海裡立足，才能證明你的師資教研水平乃至輻射全國的能力。”

“現在的長樂教育不是前幾年朝不保夕培訓班，我們已經有了足夠的本錢去和那些機構競爭。”

“我們有多方位的營銷手段，有初步完善的課程優化、學業跟蹤體係，有豐富的教師資源，教研資源的儲備等等這些。”

“所以，我看，就定在黃莊吧，是騾子是馬總得遛遛。”

開會麼，暢所欲言，但是得有即時拍板做決定的人，否則，就是個形式。

皿主集中製，從來如此。

當李樂做了決定之後，剩下的，就是擬定計劃加執行。

再後麵的議題，遵循的就是這個程式。

李樂控製著開會的時間，冇什麼廢話。

結束的時候，李樂點了李永鑫和小紅留下。

“師兄，黃莊那一片你有多熟悉？”李樂開門見山。

“幾個寫字樓到周圍居民區，都轉過，租金，交通，周邊環境都熟。”

“為了自己創業？”

“這個......”李永鑫一時拿不準李樂的意思，不過還是老老實實回道，“是，總關注。”

“你的那個創業計劃，有第二版了？”

“呃......有。”

聽到這話，李永鑫心跳加速。

“打算什麼時候給我？”

“想著年後。”

李樂點點頭，“那現在，我給你兩個選擇。”

“啊？你不會是要......”李永鑫又是一愣，不過想到這段時間瞭解到的李樂的做派，肯定不是無的放矢，深吸口氣，“那你說。”

“放心，咱們的約定依然有效。我不會賴賬。”李樂笑了笑，“一，你把計劃收起來，等兩年再給我。”

“二，或者你現在就給我，我按照約定給你投資。”

李永鑫想了想，皺著眉頭問道，“能說說原因麼？”

“最近我經曆了一些事，也琢磨了琢磨，你的想法固然好，但時機不對。”

“如果現在做，最後有可能成為彆人的肩膀和墊腳石，但是，你如果想好了非要做，也成。做好了，皆大歡喜，做不好，我自認倒黴。以後你我橋歸橋路歸路，誰也彆說認識誰。”

“還有，我年後要出國，交換生，半年。所以，不可能和你商量你那個方案的具體操作。”

“交換生？”

李永鑫聽了，有些羨慕。

自己在燕大時，旁邊宿舍就有人去了。回來之後的氣度和眼界，都變得不一樣。

可這東西，打一開始就知道，是可望不可及的。

李永鑫歎口氣，“那，如果不給你呢？條件是不是不一樣了？”

“當然不一樣，我給你一個追加投資的機會。”

“追加投資？多少？”

“那就看你能掙多少了。”李樂一攤手，“黃莊的分校，兩年為期，第一年，紅姐抓總，但是從選址到招生，到安排教師，課程管控，你來負責執行。”

“第二年開始，你當分校校長，給你一年的時間，獨立操作。”

“這兩年算個總，分校的利潤，我一分都不要，全部給你，做投資。”

“具體能有多少，就看你怎麼乾了。”

聽到這話，李永鑫後背一緊，攥在一起的手，越來越用力。

隨後慢慢抬頭，“你是說，利潤都給我？”

“說清楚啊，純利，彆想歪了，我還冇那麼大方。”

“那我要是做一百萬？”

李樂笑道，“那就給你一百萬。做到兩百萬，給你兩百萬，冇有上限。但要是虧了，從當初答應你的投資額裡扣，剩多少你拿走，咱們就此告彆。要是虧損的超過投資額，就算你欠我的。你給我打個欠條。”

“你不會......”

“咱們之間可以簽個協議，白紙黑字。所以，這兩個，你選哪個？”

李樂說完，也不催促，就那麼看著李永鑫攥著的手掌，攤開，摩挲著膝蓋，來回，來回。

終於，李永鑫一揚頭，“我選第一個。”

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