第353章 你想不想聽聽我的方案？
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感興趣，其實是李樂想知道方案裡，對於變現的方式還有哪些。
又耐心聽了一長段介紹，李樂終於明白李永鑫所謂的“素質教育”是個什麼玩意兒。
除了剛纔那種高考狀元巡講團之外，還有打著各種旗號進校園的培訓，講座。
比如，感恩教育。跪地叫爸，磕頭叫媽，哭天叫地給洗腳的那種。
各種煽情故事，激昂慷慨的演講，外加感人心脾的音樂氛圍，一同塑造出來的類似什麼邪教儀式，或是傳銷窩點的催淚場景。
學生抱著家長淚如雨下，發誓改過自新，重新做人，爹媽覺得自家寶貝終於長大了，老懷甚慰。
最後，趁著這種群情激昂的情緒，現場售書收money，一場幾萬塊，輕鬆愜意。
半小時的洗腦教育，裹著溫情外衣的營銷活動，學校和機構都有錢賺，學生和家長，經曆一場情緒過山車，之後是外甥打燈籠。
李樂琢磨著，這要是能拉到讓全國觀眾大過年都跟著掉眼淚的倪阿姨來，那得多火爆。
當然，還不止這些，包括但不限於，知名作家講座，高考出題人培訓，教育專家演講，還有針對企業培訓的“聽懂掌聲”，等等。
收門票，賣書，賣課。
你特麼怎麼不去乾傳銷？你這也叫素質教育？
也不知道第一次被人坑了的創業失敗，對於你來說，是福是禍。
李樂看了看對麵神情忐忑，端著茶杯掩飾緊張的李永鑫。又瞧了瞧這位一身的寒酸打扮。
想到這人以後會遇到的“冰”與“火”，李樂還是覺得雖然頂著“燕大優秀畢業生”的名頭，但其本質上還是草莽出身。
草莽出身的人，要麼極度保守，要麼做事總帶著賭性，而他恰恰是賭性異常強的那種。
拿全部身家賭“公考培訓”，為了上市簽對賭協議，賭“不過包退”的“協議班”在帶來大量資金的同時，不會暴雷崩盤，賭房地產市場會持續堅挺。
口罩，雙減，學費ptop，房地產政策，流程黑天鵝，從一開始的步步生花，到最後的腳腳踩坑。
順勢而起，逆勢而亡。
窮怕了三個字，帶來的賭性和貪婪，讓多少人在享受高光之後，又在一片唾罵聲中退場。
“走吧，請你吃飯。”李樂抬手，看了看錶。
“這個，這個，不好吧。”李永鑫有些詫異。
“這有什麼，邊吃邊聊。”
李樂起身，黑色高領毛衣下，壯碩的體格，讓天生敏感的李永鑫感到一股壓力襲來。
併攏的腳尖又往後縮了縮。
“今天冷了點，旁邊有一家羊蠍子火鍋，味道不錯。”李樂拿起椅背上的赫利肯棉服，扭頭看了眼，“哎，還坐著乾什麼。”
“哦，好。”
跟在李樂身後，李永鑫這才稍稍鬆口氣。
自己從去年底計劃成型，到現在跑了這麼多家，似乎隻有這裡纔有了那麼點希望的味道。
但是，這人。
在燕大四年，見過各種出挑的人物和妖物太多，對最近已經成了學校每每拿出來，往臉上貼金的李樂能夠出現在這裡，最初的驚訝之後，又當成了理所當然。
冇有給人那種孤高冷傲的距離感，反而在一副笑容裡，感受到了無關外表衣著的尊重。
隻不過，那種彷彿能穿透自己過往的眼神，到底是什麼緣故？咱倆，之前好像不認識吧。我騙你錢了？
算了，可能自己理解錯了。李永鑫搖搖頭。
看到桌子上熱氣騰騰一鍋羊蠍子，幾樣炒菜。李永鑫嚥了咽口水，這種，自己多長時間冇吃過了？
食堂裡免費的鹹菜和粥，已經成了自己三餐的常態，偶爾有些額外的收入，也都算化做了學費。
幼年家貧到青年家貧，是揮之不去的噩夢，所以對財富的渴望，讓他對創業發財，而不是按部就班的上班領薪，更加的狂熱和急迫。
看到李永鑫儘力遮掩著情緒，李樂笑笑，把筷子遞過去。
“啊，謝謝！”
“客氣個啥，開動！”
餐桌上的互動，是拉近陌生人之間距離最好的途徑之一。
一番學校熟悉話題的討論之後，李樂拿起餐巾紙，擦了擦手，“昌平園的那個黑賣部，你們當時也給上麵反映過？”
“可不是，一盒牙膏比外麵貴了三成出去，這要是省下來，相當於一年多出兩盒。”李永鑫用筷子在骨頭縫裡扒拉著。
“哈哈，你是這麼算的？”
“可不，吃不窮，穿不窮，算計不到就受窮。”終於從骨頭縫裡扒拉出一塊碎肉，李永鑫夾進了嘴裡。
“不至於，不至於，回頭再要一鍋就是。”
“這.....”
“吃你的吧。”
“謝謝！”
“嗨，又客氣。”李樂抬手，叫過服務員，“加一份。”
“得嘞，稍待！”
看著服務員轉身，李樂扭頭問道，“師兄，你怎麼想到這些的？”
“就是，做其他生意，要麼有本錢，要麼有人脈，我都冇有，能想到的，隻有智力。”
嗬嗬，智力？靠嘴啊。李樂點點頭，“那你怎麼想起找到我這裡的？雖說都是做教育，但一個是素質教育，一個是學科教育。兩者看似雙軌並行，實則是對抗摺疊。”
李永鑫放下筷子，雙手疊在桌前，“我覺得，既然都是做教育，無論如何，對素質教育的理解，要比其他行業的人，來的更深入。”
“隻要有了理解，那麼對素質教育的前景，就能看得到。所以，我的合作方向，首先就選擇了校外學科培訓機構。”
“但實話說，我在你的計劃和方案裡，並冇有看到什麼前景，卻看到兩個字。”
李永鑫一愣，還冇反應過來，又聽到，“兩個字，圈錢！”
“最起碼，在冇有看到你後續的落地項目之前，這所有的活動和行為，其實本質上都是在圈錢。”
“你要是想拉到投資，在除了這些所謂演講，講座之外，加上諸如藝術，體育，智力開發，語言，科學，社會實踐這些項目，才能算是有了一個框架。”
“而這些項目裡，你又想深入哪一項？美術，舞蹈？外語？還是電腦編程？這裡的哪一項，都不是你那幾張紙的計劃方案就能夠說的明白的。大環境如何，市場的趨勢在哪裡，有冇有政策的指引，客戶畫像的分析，等等等等，都是一片空白。”
“說白了，你這個漏洞百出的計劃，其實想吸引的，不是真正想做素質教育的投資人，而是能一起圈錢的機構或者說是，團夥。”
“你方向就錯了，應該找那些有資源，有大型講座經驗的谘詢公司，培訓管理公司，甚至是跑單幫的書商，而不是我這種有實際課程內容的學科培訓機構。”
一番話，讓還沉浸在如何說服李樂的臆想中的李永鑫，彷彿數九寒天，從頭到下澆了盆冷水。
兩隻手，扣著桌麵，咬著嘴唇，好半晌才說道，“那你，這......”
李樂身子往後一靠，“這有什麼？既不違法，也不違規，賺錢麼，不丟人。”
“但您這麼做，找到合作和投資之後，你想過結果冇有？”
“結果？”
李樂嗬嗬一笑，“你看，你都冇想過風險規避，和彆人談合作的時候，能保證不被人坑了？”
“先不說你這種有些急功近利的心態會被人拿捏，就是你這種模式，容不容易被人複製？”
“包裝，能想要和你合作的，哪個不比你經驗多，手段多？專家學者教授，名頭而已。作家文化人，以你的人脈，你能認識幾個？狀元，一年文理加一起六十多個，四年就是兩百多個，稀缺麼？某種意義上來說，一點也不。”
“但這些被人照搬甚至更加擴展之後，你的優勢在哪裡？你所說的智力就這？”
李永鑫在李樂不疾不徐講述這些的時候，臉色不斷變幻著，有慌張，有惱怒，有不解，甚至還有些懼怕。
五味雜陳，沉重的呼吸過後，李永鑫感到後背一陣汗滴劃過之後的瘙癢。
扶著桌子，慢慢起身，抓起身邊的書包，“今天，打擾了，這頓飯錢，等我還你。”
轉身，剛要邁步，就聽到李樂說道，“師兄，急什麼？這才哪到哪兒哦。加的菜還冇上，你想不想一邊吃，一邊聽聽我的方案？”
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