第286章 小鳥依人肖依依
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這半年多，隨著登記名字為“豐禾”，商標是曾敏畫的一隻頭比身子大的變形小蜜蜂的食品廠生意訂單越來越多，銷售的範圍跟著從長安南下北上，東出西進的列車，就像“四大名雞”一樣，沿著鐵道線蔓延開來。
泡麪配上火腿腸，再加一顆鹵的棕黑色的“小蜜蜂”，慢慢的成了火車上，車站裡時興的一餐。
除了鐵路上，“豐和”也開始了建設其他銷售網絡的過程，按照和李樂商議好的走經銷商和直供商超的模式，成子帶著人，砸釘子一樣，拎著鹵蛋，一個點一個點的在省裡談合作的經銷商。
一開始人家看他們年紀小，產品新，利潤、返點這些，也不算特彆高，並冇有多受待見，有假客氣談兩句就送客的，有要先押個幾萬的貨先賣賣看，半年之後再結款的，還有貨到地頭，準備不給錢來硬的。
苦孩子出身，心眼多，眼頭活，能吃苦的特質在成子幾個人身上體現了出來。不搭理就磨，饅頭就開水，吃飽了就上門，一天不行兩天，兩天不行就三天，反正住車站又不要錢。
不給錢賴賬的也不怕，壞招、陰招這些娃們一樣都不缺。真遇到地頭蛇這種，好漢不吃眼前虧，都給一筆筆記著，回家找大人。
大人，就是以李晉喬為首的那幾個爹。
陸桐從李樂爺倆那知道這群孩子的來龍去脈，挺熱心。
通過生意場上的關係，介紹了省內有名的幾家商超，不過陸桐段位高，再加上隔行如隔山，效果並冇有多好。
直到幾個爹在一起釣魚時候聊起來這事之後，天空巨響，田爸登場。
作為一個浸淫百貨行業零售批發采購二十多年的老江湖，手裡的資源不要太多。
抽時間，提溜著成子轉了幾個酒桌，拜訪了幾家商貿公司，叔叔大爺阿姨奶奶的認識了一圈，你一百件，我兩百件的送過去，局麵就這麼逐漸打開。
田爸還給成子他們開了個“酒桌小課堂”，講一些專業的術語，銷售知識，業內內幕，怎麼談判，怎麼簽合同，如何坑人小妙招，等等。
三年練拳不如師傅一點，成子他們算是得了點真傳。
至於老李，本來“豐和”就是掛靠在鐵路食品廠底下的廠子。這群娃還是長安鐵路公安處，上報到部裡之後，整理成“長鐵經驗”下發全國各局、處、派出所學習的先進事例。
而且，從來隻有鐵老大欠彆人的錢，欠鐵老大的錢，還有“王法”麼？
另外合同上，先彆管管轄權的問題，李樂很雞賊的把爭議解決訴訟法院的“法院”前麵，加了“鐵路運輸”四個字。
當這一番組合拳下來，“豐禾”每天需要購買的雞蛋，已經開始衝著“噸”計算。
量上去了，煮還行，但剝起來，人工是不用想了。
隻能上機器，所以纔有了成子去浙省東甌，魯省密州這兩個全國最大的食品加工機械製造地，找剝殼機，真空包裝線，而且照這麼下去，以後還得上煮蛋、鹵蛋的設備。
隻不過現在手裡錢還少，但規劃已經做了出來。
不上設備還成，這一上設備，馬上麵臨一些娃“下崗”問題。
成子也算經曆了兩百多年前工業革命，大規模工業機械化之後的過程。
一套剝殼機，一套真空包裝線，正在車間裡安裝，這次成子是徹底把鐵路食品廠裡的一整個車間給拿了下來。
設備就安裝在新增加的場地裡。算起來也有個五百多個平方。
李樂進去轉了一圈，瞧了瞧成子要求廠家設計的生產線和預留的設備區域。
一群從魯省來的工人正在吭哧吭哧的給運進來的剝殼機。
“真空管包裝線在哪？”李樂要過生產線的圖紙，找著位置。
“在這兒！”成子指了指圖紙上，又走到不遠處，腳尖點了點。
“喲，能看懂圖紙了？”
“瞧你說的。”成子一撇嘴，嘟囔一句。
“這麼一條線下來，產能在多少？”
成子冇回話，盯著李樂看了一會兒。
“咋？”
“好歹你也是老闆，額給你打電話滴時候，你也能用心記一記不？”
“啊，我事多，你心裡有數就行了。”
“甩手掌櫃這麼舒坦的？”
“誰是誰知道。”
經過這麼長時間，李樂對成子放心不少，許多事，說個大方向就成，剩下的，都扔了過去。
成子一翻白眼，“正常情況下，四到六噸，如果連軸轉，能翻個一番，但是咱們就鹵不過來了。”
“能先保證目前的供貨量就成。”
“可按著現在的狀況，最慢，年底就得再上一套了。”
李樂一愣，“怎麼說？”
“辦公室說吧。”
人一多，成子的辦公室也從車間旁的小屋搬到了原來食品廠辦公區的房子裡。
兩排平房，“豐禾”占了有四分之一。
和陸桐那大氣的辦公室不同，成子的辦公室，水泥地，大白牆，一頂吊扇吱扭吱扭的吹著風。
辦公室的牆角，還放著一張鋼絲床和一個磚頭墊了一條腿的櫃子。
顯然，這裡還是成子的窩。
“豐禾路那邊租的房子不都改成了宿舍了麼？”
“額閒太遠，來來回回的還不如就住在這兒方便。往外跑，拎包走幾步就到火車站。”
進屋，成子把辦公桌的抽屜開了鎖，拿出一個賬本來，“李會計弄得賬，老規矩，你看看。”
李樂接過來，一頁頁沾著唾沫翻看。
等看完合上賬本子，李樂想起一句話，“地方不大，創造神話。”
從今年春節過後，“豐禾”的鹵蛋銷量，全品類合在一起，從原本的四萬多塊錢，每個月都會在前一個月的基礎上，翻著翻兒的往上漲。
預計六月份，一個月的銷售額，能突破二十萬。
五月份成子給李樂報數的時候，還不到十四萬，這才過一個月，飛了？
“彆看額，額聽李會計說滴時候，額也嚇一跳。”
不在車間範圍內，成子從兜裡掏出兩盒煙，一盒中華，一盒賊版猴。從賊版猴裡抽出根點上，“後來想想，增量主要還是田叔上次介紹的‘好又多’和‘家世界’要的貨。不過人家那邊結款週期長了點，隻能算成賬麵的。”
“行，這兩家超市能進去，今年就不算白乾！”
長安的大型超市，剛興起，“好又多”和家世界”，屬於最早開業的兩家。
和所有經曆過那個時代的超市一樣，著實風光了好些年。“好又多”裡踩著輪滑的工作人員
在當時也算是長安一景。
能把東西賣到那裡麵去，隻要關係維護好，最起碼今後幾年的銷量有了很大的一塊保證。
田叔這下算是幫了大忙，可突然想到一張得意洋洋，賤嗖嗖的胖臉，李樂撓了撓頭。
“那你說的年底產能是怎麼回事。”
“這個，你等等，我叫一個人進來。”
成子起身，走到門口叫了聲，“老肖，老肖！”
“在伲，在著伲！”
李樂扭頭看向門外，就見一箇中等個頭，穿著白色連衣裙，露趾皮鞋，梳著大波浪，看著比田胖子還圓潤的女人，渾身的肉顫抖著，“咚咚”的進了屋。
“李經理，你找額？”
“給你介紹個人，咱們的大老闆。”成子手一伸，“李樂，你叫李總就成。”
“啊，你好李總，早就聽李經理說起過你，今天算是見著真人了。”女人伸手，李樂起身虛握。
“你好，你好，你姓肖？”
“啊，對，額叫肖依依，小鳥依人的依，今年27，上禮拜剛來咱們公司市場部乾活，你叫額老肖就成。”
“老肖？”
李樂瞅著眼前這個彈力十足的女人，心裡一很疑惑，要是不看人，隻聽聲音和名字，肯定會朝著秀色可餐上聯想。
可這真見了人，小鳥，依人？企鵝媽媽？
帶著一肚子疑惑，李樂笑了笑，“先坐，坐著說。”
“哎，好。”
肖依依瞅了瞅，拉過一把椅子，一屁股坐了上去，聽到椅子發出淒厲的慘叫，噫~~~~
李樂嘴角一抽，“算了，你坐我這把吧，大家都踏實！”
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