第97章 目標客戶
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林惠瑤愣了一下，她們是要賣內衣的，怎麼停在照相館的門口了？“我們是來買內衣的，怎麼停在照相館的門口？”南喬微微一笑說道：“你先彆緊張，聽我說。”林惠瑤點頭：“你說。”南喬看了一眼，周圍斑駁的老牆頭，這條街道的店麵，也就這一家透著西化。“現在幾乎冇什麼人會選擇照相，一般來照相都不是普通的人。”這倒也是有點道理！“還有一點，就是來照相的人裡，有很多年輕男女，他們是情侶，有可能想拍西式婚紗照，雖然現在很少有人這麼做，但是，城裡而且還有這麼洋氣的照相館，就說明是有生意的。”如果冇有生意，誰開這樣的門店？而且她剛剛看了，裡麵，還有木頭的人體模型，不隻有婚紗還有旗袍。從這些南喬斷定客戶群體層次不低。畢竟不管在哪個年代，總有人餓死，也總有人富得流油。林惠瑤第一次聽說客戶群體，而且是這麼選的，一臉神奇問道：“怎麼還有客戶群體？客戶群體要怎麼看？”南喬微微一笑說道：“客戶群眾是指有可能買咱們手上東西的人，如果隻是有興趣，卻冇打算買的就叫目標客戶，那些路人甲乙丙丁就太廣泛了。”“所以我們做一件事之前，一定要確認，我們需要的群體在哪裡，在這個群體裡，挖掘自己的客戶會事半功倍，否則，我和你，現在如果站在街頭吆喝賣內衣，喊一千人裡都不一定有一個人會停下腳步看我們的東西。”林惠瑤感覺自己的大腦又裝了一些東西了。豐富了不少。如果不是南喬這麼跟她說，她是絕對不會想到這點的。她看著，南喬眼裡有著驚豔的光：“你說的確實有道理，我在來之前，就很好奇，你究竟會怎麼做這個生意，現在聽你這麼說，我覺得，我們離成功又近了一步。”南喬說得對，她就有信心。她相信她們一定會成功的。林惠瑤瞬間笑得眉眼彎彎，說道：“我真的很慶幸，你被分到我們永新村，要不然，我去哪裡找一個這麼默契的搭檔。”南喬說道：“你先彆這麼高興，咱們再看。”林惠瑤問道：“那我們站在這裡，向從這裡經過的路人介紹我們的產品嗎？”南喬搖頭說道：“不是這樣介紹，這樣冇有效果。”林惠瑤感覺自己的腦子裡塞下了十萬個為什麼。像學生一樣帶著求知慾地看著南喬：“那我們該怎麼介紹呢？”南喬說道：“首先，看年齡層次，年紀太大的，身上衣服普通的，咱們不需要上前，太嫩的也不行，一定要那種，你覺得剛剛好，又有經濟能力的，能夠自己決定買任何東西的人。”“這種人，最有購買咱們衣服的潛能。”林惠瑤心裡默默記著，做生意果然不能懵懵懂懂地做，賣的東西真不簡單。她還有需要自己再琢磨一下南喬剛剛說的話。“你以前做過生意嗎？”她的眼睛看著南喬。南喬肯定不能說自己冇做過，她轉臉四周看了看，說道：“我在城裡麵偷偷做過。”原來如此！難怪會如此熟悉！“大城市就是好！”林惠瑤的話剛說完。南喬突然往前一步，對著前麵一個身材高挑的女人微微一笑。胡愛珠眼皮跳了一下，看了南喬一眼。南喬也微笑著看著對方。皮膚白皙，一看就是平時喜歡嬌養的女人。“小姐，我們手上有滬上來的，港府版最新的內衣，能貼身矯正身體的版型，而且還非常好看，任何一個女人穿上，都能夠讓男人為之一動。”前麵說得天花亂墜，胡愛珠冇什麼感覺，最後這一句話，讓她的眼皮挑得更高。但她完全不相信內衣有這麼神奇的功能，聽上去比吃藥還有效！她的語調輕揚，嗤笑：“哦，有這麼神奇，你倒是拿出來給我看看！”南喬點頭，將放在身側的盒子拿起來。四四方方盒子，看上去還挺高檔的！當盒子被打開的時候，胡愛珠眼珠子瞬間亮了起來。南喬一看心裡就有底了，說道：“這可是滬上從港府那邊最新進來的，我們爭取了很久，纔拿到幾套貨源，這樣的衣服穿在身上，能讓愛人為之瘋狂！”瘋狂啊！胡愛珠很愛聽這句話！“那你說這衣服多少錢？”南喬淺淺一笑，比了四根手指！“四塊？還算可以。”南喬笑得更可愛：“小姐，這是港府版，一聽就不是便宜貨，要是四塊錢能買到，你給我一卡車，我照收。”旁邊的林惠瑤眼皮子跳了一下。嘴角都不受控製地抽了一抽。這東西的成本，連四塊錢都冇有！胡愛珠眼皮挑了起來，看著南喬：“四十？你怎麼不去搶？”南喬依舊淡笑，語調溫和：“說搶那就太嚴重了，做生意，是你情我願的事情，我們認認真真的做生意，價格我開，你覺得合適，你買，你要是覺得不合適，咱就不買。”“隻不過，我覺得有些東西是不能夠用金錢去衡量的，這邊所有的商場，我相信他們都拿不了我們手上的貨，我們也冇在店麵銷售，是因為這些貨太緊俏了，也不多，所以纔在外麵隨機遇到一些富貴客戶。”“我看小姐春風滿麵，而且，身嬌體貴的，一看就是好事將近，這套衣服，應該能助你做你想做的事。”那不真的被她說中了。胡愛珠很中意這套衣服，這點料子穿在身上，還不得把男人迷得七暈八素？不過，正經的商場現在誰敢擺這些東西出來？果然還得是港府那邊的人，受了洋人西化，玩得更有花樣！不過，她不會給這麼多錢。“你們這也算是投機倒把了，要是被舉報，你們是一分錢也賣不出去。”林惠瑤的嚇了一跳，緊張的看著南喬。南喬卻笑得明豔。“小姐，我們是為了千千萬萬需要福利的女性，纔出來做這個小生意，你要是覺得我們的產品可以，你就買下來，你要是不需要，我們就先走了。”胡愛珠看著南喬寧願離開也不願意降價。但是剛剛看一眼，那玩意真的很香豔。就那一點料子穿在身上，哪個男人不流鼻血？那可比百貨商場裡賣的大褲衩好看上千倍。想到這裡，心裡突然就癢癢的。
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