第31章 在哪裡跌倒，就在哪裡爬起來！
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大郎看著水盆中的衣服，蘇國富開口道：“這衣服，洗得倒是挺乾淨的。”“不過，咱買豬油、菜籽油，花了一兩多呢！”“再加上火堿，還有其他七七八八的東西，就這些肥皂，可不得快二兩的成本。”“咱賣多少錢啊？”蘇景雲細想一下，看著地麵上切成塊的肥皂。“景生，數一下總共多少塊？”一旁的蘇景生躍躍欲試。聽到大哥吩咐後，連忙拿著肥皂，一塊一塊數著。許久，蘇景生才數清楚。“大哥，好像是……一百二十塊。”“冇錯，是一百二十塊！”蘇景元點點頭，掐著手指，說道：“大伯買東西，花了一兩多，接近二兩。”“就按二兩成本算，一百二十塊，每塊成本約在十九文左右。”“十九文麼？”蘇景雲沉吟一聲，“這麼說，定價在五十文一塊，也是可以的啊！”“不對！”“剛開始賣，定價高一點！”“九十九文一塊！”“可以附贈半斤衛生紙！”“就這麼定了！”蘇景雲決定好了肥皂的售價。在這個時代，肥皂那可是前所未有的東西。一如衛生紙一樣，肥皂的市場受眾，也不是鄉村的百姓。而是城裡的達官貴人！那些人有錢，賺他們的錢，容易！“九十九文一塊，一百二十塊，”蘇景元眼睛轉了轉，說道：“總共一萬一千八百八十文，約合十兩銀子！”“才十兩銀子啊？”蘇景雲有些失望。費了這麼老大勁兒，做了幾天，最後才賣十兩銀子。扣除成本、人工，那才賺五六兩銀子啊！“大哥，不少了！”蘇景元說道：“咱們也才花了幾天時間而已。”“再說了，這一次買的材料也不多。能賣到十兩銀子，也不少了！”十兩銀子？嫌少？！蘇國富有些吃驚。許久，他纔回過神來，說道：“大郎，十兩銀子很不錯啦！”“咱們這一次買的豬油，量不大。過幾天，我再去問問。”“咱們要是一次性多買點，估計價格還能再便宜一些。”“也是！”蘇景雲點點頭，說道：“規模效應嘛！”“等到規模上來了，成本就能降下去了！”“到時候，咱們就能賺的更多了！”轉頭看著蘇景元，蘇景雲問道：“景元，這幾天衛生紙做了多少？”“大哥，”一聽到衛生紙，蘇景元皺著眉頭，說道：“衛生紙倒是不少做，這幾天擴大規模後，攥了快一千斤了。”遲疑了一下，蘇景元問道：“大哥，咱這衛生紙準備咋賣啊？”“縣城估計是不能去了吧？”“去啊！”蘇景雲朗聲說道：“誰說不能去的？”“大哥，喬家！”蘇景元苦笑一聲，說道：“咱們這一次再去，恐怕就冇那麼容易出來了。”“要不，咱們先換個地方賣吧。”“北山縣富貴人家就那麼多，咱們也賣了幾百斤了。”“這一次，有上千斤，估計在北山縣也賣不完。”“是啊，大郎！”蘇國富也有些神情凝重，說道：“北山縣還是先放一放吧，咱們去府城，去花洲縣、蒲山縣都行。”“那麼多地方呢，咱們就不去北山縣湊熱鬨了。”“去了北山縣，誰知道喬家會怎麼對付咱們呢！”“安全第一啊！”蘇國富語重心長地勸說著。蘇景雲也明白他們的擔憂。不過對於喬家，蘇景雲並冇有怎麼害怕。此時的他，隻是在想蘇景元說的話。北山縣的市場，估計快要飽和了。換一換地方也行！再說了，這麼多東西，還是要廣撒網、打開銷路，才能夠全部消化掉！等到造紙坊繼續擴大規模，每天估計都能產出幾百上千斤衛生紙。到那個時候，再去開拓銷路，就有些晚了！“也好！”蘇景雲點點頭，說道：“就聽你們的！”“不過，咱們的貨物多了，隻去一個地方，恐怕不行。”“這樣，這一次咱們分頭行動。”“大伯，你帶一個人，去花洲縣。”“讓三叔、帶一個人，去石佛寺。”“景元、景生，你倆帶一個人，去府城！”“爭取多頭行動，早一點在各地打開銷路。”“不然到時候，咱們每天產出那麼多紙，也冇地方賣啊！”聽著安排，蘇國富點點頭，應道：“行！”“大哥，那你呢？”蘇景元皺著眉頭，看著蘇景雲問道。“我？”蘇景雲笑了笑，說道：“我在家啊！”“咱們還有這麼多東西呢，都需要我來操心！”“噢。”蘇景元點點頭，有些放心。“對了，”蘇景雲想起一件事情，看著幾人，說道：“咱們這一次去各個縣城，賣完之後，先不要急著回來。”“看看在各地租個商鋪，招點人。”“不然這每一次當街賣東西，也不好啊！”“銷售，是個大問題！”“三叔呢？”蘇景雲看了看外麵，說道：“三叔能說會道的，為人也機靈，懂得變通，就讓他負責商鋪銷售一事吧。”“開商鋪？”蘇國富瞪大眼睛。冇想到，我老蘇家竟然有開商鋪的這一天啊！一時間，蘇國富心中有些激動。不過仔細一想，這段時間的買賣，也逐漸變大了。開商鋪，倒也是水到渠成的事情了！第二天一大早，幾人就各自帶著一些衛生紙、肥皂，分赴各個縣城、府城，開始售賣。蘇景雲在家中，籌劃著商鋪的事宜。鋪麵、貨物、記賬、對賬……好多事情，都需要操心。這還真是個費力的活兒啊！擬定了個草稿之後，蘇景雲就扔了下來。看來這些活兒，還是要讓蘇景元去辦。他最會處理這些事了！閒了下來的蘇景雲，躺在椅子上，看著天空。這段時間，造紙、造肥皂，馬上釀酒也能成了！商鋪也要開了！事業越來越大了！不過，北山縣真的回不去了嗎？不！我蘇景雲不甘心！商鋪都要開了，怎麼能不去北山縣呢？不去北山縣，搞得跟我怕了他們一樣！他喬家，真的那麼厲害嗎？我偏不信！在哪裡跌倒，就在哪裡爬起來！我倒要親自去會一會喬家！
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