第43章 合作

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第二天一大早，等黃夢瑩三人便從賓館出來、到了家博會攤位上，便看到唐翔宇四仰八叉的躺在沙發上、毫無形象可言，紛紛捂嘴偷笑。

黃夢瑩上前搖醒唐翔宇，開口道：“鎮長醒醒，我給你帶了肉包子油條和豆漿，能吃的慣吧？”

謝了啊、唐翔宇伸手接過，朦朧道：“出門在外的，冇那麼多講究、有個能吃的就不錯了，對了，你現在用記號筆、將每件物品的價格，直接寫出來、放到商品邊上。”

這樣顧客看傢俱的時候，可以一目瞭然的知道價格、價格寫的一定要醒目，可以為我們減去不少溝通時間。

好的，我這就去！

聽到唐翔宇的話，黃夢瑩三人、也各自開始忙活了起來，這次帶到家博會的產品種類繁多，除了沙發茶幾四件套外、還有餐桌、電視櫃和床頭櫃晾衣架等物件。

不過七八點鐘的時候，就已經有不少人前來參觀、看著稀疏的人流，唐翔宇對著三人道：“你們先守在攤位上招呼客人、待我去打探下敵情！”

說著融入人流、參觀起了攤位上的商鋪，足足一個多小時後、才見唐翔宇不緊不慢的走了回來，對著攤位的三人道：“剛纔我在周圍逛了一圈，同類項的產品中、我們還是具備優勢的，但要想讓客戶下單、還得主動降價！”

啊？汪夢霞開口道：“可是剛纔那會、我們已經賣出去兩套沙發了，這時候降價、怎麼和剛纔的買家說啊？”

給他省錢還有什麼不好說的？這樣、一套沙發的價格從一千五百八十八降到一千兩百八十八，我們這次來家博會、就是來卷死同行的！

拿張廣告紙寫上，沙發一套隻要一千兩百八十八塊錢、不為賺錢，隻為交個朋友！

至於其它的商品，還是按照原價銷售！

好的，黃夢瑩聽後也不遲疑、當即寫了出來，不消片刻功夫、唐翔宇的攤位上，已經圍滿了遊客。

買家對於價格的敏感度是非常高的，其中一人開口道：“老闆，你家這沙發價格這麼便宜、彆送貨的時候，不會貨不對版吧？”

那怎麼可能！

唐翔宇大聲開口：“先跟各位說一聲、我是雲溪縣青山鎮的鎮長，在這裡大家可以放心、如果收到的貨和今天展示的不一樣，你們可以直接拒收！”

好！人群傳來一陣喝彩，接著就是絡繹不絕的給我來一套、我也要一套之聲。

唐翔宇讓眾人登記好聯絡方式和地址後、又讓每人支付了一百塊錢的定金，以此來配送傢俱。

人都是有從眾心理的，原本有些觀望的一些人、看到這麼多少排隊交錢，紛紛加入了購買的隊伍裡，一時之間、攤位上熱鬨非凡，即使不購買的客戶、也會走進來看看。

一直臨近中午、人流量才慢慢減少，汪夢霞拿著資料走過來：“鎮長，一個上午的時間，我們光沙發就成交了三十二套！”

要是再加上週邊的這些，一個上午的時間、排除成本，我們至少賺了一萬多呢！

這才哪到哪啊？唐翔宇笑道：“上午的客戶彆看很多，這些都是散戶、買一套後基本上就冇了，並不能給我們帶來多大的利潤！”

家博會上還有一批人，他們是傢俱城的老闆、這些人來到家博會，是來尋找優質的傢俱貨源、這些人你們要額外注意，他們能為我們帶來的、纔是源源不斷的收益！

客戶資訊我先拿走了，你們繼續在這裡售賣、我給鎮裡打個電話，走到一處安靜的角落，唐翔宇撥通了文成村村委會的電話。

電話剛一接通，唐翔宇便開口道：“是王勝村長嗎？我是鎮長唐翔宇，我們在家博會上賣了些傢俱、你這邊安排準備下，等會我讓貨車、直接開到你們村裡去拉貨！”

說著，唐翔宇將采購的傢俱清單、一五一十的告訴了王勝，繼續道：“沙發這些傢俱我會先拉走，一套沙發我按照八百八十塊錢買下、錢等我回來了給你。”

傢俱質量一定要過關，貨物運輸方麵、王村長你可要協調好啊！

放心吧唐鎮長，一聽到這麼高的出廠價、王勝整個人都驚了，迴應道：“發出的每一套傢俱、我都會一一覈驗，不會讓鎮長失望的！”

掛斷了文成村的電話後、唐翔宇又聯絡上了陳放，讓他安排貨車去文成拉貨、順帶再每一輛貨車上，安排一位負責收款的工作人員。

下午三四點的時候，唐翔宇坐在椅子上休息、黃夢瑩帶著位大腹便便的中年男子走了過來，介紹道：“鎮長，這位是紅源家居的陳宏陳總、說是想來我們談合作的，說著還不忘眨巴下眼睛。”

唐翔宇立馬會意，起身開口道：“陳總你好，我是雲溪縣的唐翔宇、家博會這邊有點吵，我們移步出去聊！”

說話間、兩人已經走到了家博會外麵，四周安靜下來後、陳宏開口道：“唐老闆，你們展示的傢俱、我個人是非常滿意的，隻是你們的價格、還有多少的空間？”

唐翔宇聽後反問：“陳總說的是批發價、還是零售價？”

陳宏笑道：“既然是來談合作，肯定是問批發價嘛、三五十套傢俱的，也不需要我過來不是？”

這倒是，唐翔宇接話道：“如果陳總一次買兩百套、一套我給你一千一百八十塊錢，如果是五百套、我給到你一千零八十塊錢一套，如果是長期合作的、我直接把賣家聯絡方式給你，這單生意我一分錢不賺！”

我這能告訴你的是，出廠價有驚喜！

我們是政府部門的，來這是為了鄉村企業拓展銷售渠道、就像我們橫幅上寫的那樣，是過來交朋友的。

陳宏聽後微微一愣，迴應道：“唐鎮長這個朋友我交了，不過我希望能和你們的企業、達成長期的采購合同，你看什麼時候方便、我想去你們生產基地實地考察下！”

好說好說，唐翔宇回道：“我們還要在這待上幾天，這樣、下週一陳總到我們青山鎮政府那，我親自來接待你！”

互相之間留了聯絡方式，送走陳宏後、汪夢霞小聲嘀咕道：“這個人是一套傢俱都冇買，是不是到手的鴨子飛了？”

並冇有，唐翔宇微笑道：“這個人我準備介紹給王勝村長，希望他們之間、能達成一個長期的合作！”

剛纔你們誰找到或者接待陳總的、獎勵兩百塊錢的紅包，這樣的客戶、我隻希望越多越好！

接下來的兩天時間，攤位上的口碑開始逐漸發酵、越來越多的客戶，貨比三家後、選擇在攤位上支付了定金。

而每多一個收到貨的客戶，便多了一個固定的宣傳點、等到三天的家博會結束，攤位上已經預定了近兩百套的沙發、以及各種類型的傢俱。

經過一係列的計算後，汪夢霞興奮的開口：“鎮長，如果把這些傢俱、全部交到客戶手裡，就這三天時間、即使除去成本，咱們鎮上還能賺超過十萬元！”

嗯，唐翔宇麵色平淡，迴應道：“把資料什麼的收拾一下，展示的這套沙發和其它傢俱、簡單清理一下，對比下購買的客戶，直接把沙發和傢俱送過去吧！”

今天大家都辛苦了、我們連夜坐車回鎮裡，除去答應你們的提成之外、額外再獎勵你們每人兩百，大家的速度快點、爭取今天早點回家睡覺！

聽到唐翔宇說的獎勵，三人雖略顯疲憊、依舊強打精神，站完了最後一班崗！

等眾人空車回到青山鎮的時候、已是晚上的十點多，黃夢瑩看了下月色，對著兩人道：“夜深了，回去路上也不太安全、你們兩個要是不嫌棄，今晚就去我那睡覺吧！”

汪夢霞和陳露也冇有拒絕，畢竟黃夢瑩的住處、離鎮政府隻有幾百米的距離。

一行人來到黃夢瑩的住處後、汪夢霞看到唐翔宇打開邊上的房門，驚訝道：“老大，原來你和鎮長兩個、竟然是鄰居啊？住的居然這麼近！”

說著，眼神不時在兩人身上掃過、眼裡滿是揶揄。

想什麼呢？黃夢瑩用鑰匙打開房門，解釋道：“鎮裡的幾個乾部，都是住在這裡麵、趙副鎮長還住樓上呢！”

門鎖打開後，黃夢瑩眼裡有一絲慌亂，道：“時間也不早了，還不趕緊進來！”

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