第五百七十八章 物以稀為貴
-
榮譽也幸災樂禍道：“櫃州酒業大勢已去，已經冇有能力和我們抗衡。你們聽說冇有，宋秀田現在還在醫院呢，估計是被氣倒了。”
林立隻是笑笑：“市場所需，我們不這樣做，彆人也會這樣做，我們隻不過做了大多數商家都會做的事而已。”
對此，他也冇有什麼愧疚的。
商場如戰場，不是你死就是我亡。
這話聽著有點殘忍，但是事實就是如此。
他們龍泉起來了，成了櫃州酒業最大的競爭對手，宋秀田也會絞儘腦汁的把他們龍泉搞垮。
要不是他先下手為強，把他們櫃州酒業的加盟商代理商都搶過來，相信宋秀田就會搶他們的，也許會比他做的更絕。
稍有停頓後，林立又問道：“中秋節紅酒的銷量怎麼樣？”
“很好，基本上都是搶著買，中秋節來買紅酒的都是些老顧客，年前他們買過咱們的紅酒，過年的時候喝著口感好，成了回頭客。”
想想將近一百至五百塊錢的東西，還是搶著來買，如果口感不好，誰願意買賬，擱誰心裡都會不舒服。
所以幸福紅酒能有現在的市場，完全是靠口感打下來的。
你看看店裡那些回頭客就知道了。
而且藉著春節的熱度，喝到甜頭的顧客們口口相傳，這就讓他們的顧客越來越多，市場越來越大！
相比於櫃州酒的口感，可想而知，顧客們寧願多掏錢，也會選擇龍泉酒。
手指夾著煙，林立聽著榮譽和張子豪說著龍泉酒的銷售業績，時不時發表一下自己的意見。
當聽到榮譽說昨天的銷售額有所下降以後，他冥思苦想了一會兒，神色有些專注，菸灰已經堆了半支，稍一抖動，菸灰就往下掉去，落在了林立的運動鞋上。
榮譽愣愣的看著林立，以為他已經想好了應對的辦法，迫不及待的問：“二哥是想到了什麼？”
林立又點了一根菸，搖搖頭：“再好的市場也是有低迷的時候，過完中秋節，銷售額有所下降是常事。”
林立微微蹙眉，倒不是在考慮市場問題，而是在想著著手啤酒生產的事。
榮譽有些可惜道：“還以為一直到夏季，這銷售旺季過不去呢，冇成想這麼短暫的時間就到淡季了。”
張子豪道：“過了春節，誰家還瘋狂的買酒，都不要工作了，你該知足嘛，旺季來臨的時候抓住市場，淡季到了也不要怨天尤人。”
林立點頭附和：“大哥說得對，隻要抓住每一個銷售旺季，我們的酒就不愁賣。你彆忘了，我們的市場進入淡季，櫃州他們會更加慘淡。”
榮譽倒是知道這些，這段時間，他做過市場調研，他們加盟店這邊顧客每天都是排著隊在買，而櫃州酒業那邊卻是門可羅雀。
現在進入淡季，他們的銷售業績下降，櫃州酒業就更不用說了，用慘淡來形容都是輕的。
想到了什麼，榮譽又問道：“二哥，那我們現在該怎麼應對，價格方麵還是跟以前的一樣嗎？需不需要降低價格，壓低利潤？”
“降價？不可能！”林立考慮了下後，態度堅決道：“這樣，每款酒都要漲一些，幅度在五十塊至五百塊之間。”
“漲價？！”
榮譽和張子豪都懵了！
這進入淡季，怎麼還要漲價呢？
這不是和市場對著乾嘛？
他們要是漲價，櫃州酒業肯定會把市場搶過去的！
兩人都疑惑的看著林立，從他們的表情上不難看出，他們理解不了林立要漲價的想法。
在逐漸進入銷售淡季的情況下，還要漲價，無異於切斷自己的銷路，因為在消費者看來，你龍泉已經過了那火爆到時候，應該實惠一點了，而不是還要漲價！
“我剛剛想到了重要的一點，明天吧，我做好詳細的營銷方案給你們，還有，藉著喝白酒紅酒的淡季，讓一半的生產車間著手生產啤酒，我們迎接夏季的銷售旺季。”
“不是，二哥，這投入啤酒生產我可以理解，但是紅酒為什麼要漲價呢？這樣，我怕我們會失去一部分市場。”你的酒口感好是一方麵，價格優惠也是顧客考慮的因素。
要不然，你們龍泉酒貴的離譜，人們處於對自己經濟的考慮，還是會選擇櫃州酒的。
說白了，顧客買東西，質量是一個原因，但是真正考慮的還是口袋裡的錢。
林立站了起來，看到兩人還是不理解他的做法，此時的話語變得輕鬆：“相信我，物以稀為貴，漲價的同時，我們還會對外傳播一條訊息。”
榮譽急道：“什麼訊息？”
林立拍了拍拍他的肩膀，也不繞彎子：“物以稀為貴，就說我們龍泉酒經過春節銷售旺季，已經賣空了，而紅酒生產需要時間，所以要想買到龍泉的紅酒，那是需要時間的。”
“你要說的嚴重一點，總之，就是供不應求，你們不買，就可能買不到了。”
榮譽瞭然道：“二哥這是在和消費者打馬虎眼呢，造成缺貨的假象，那就顯得我們的紅酒更加難買到了，你不買，多的是人買，所以說漲價根本影響不了什麼。”
雖然有點損，但這也不失為一個好辦法。
林立所采取的這個辦法，是從後世的“蒜你狠”“豆你玩”中受到的啟發。
那個時候，商家一炒作，無論你多難賣的貨物，都會銷售已空。
而有關部門說的市場管控什麼的，也無濟於事。
這樣做，得利的是商家，背鍋的是老百姓。
當然，他並不是什麼無良商家，並冇有真正讓老百姓背鍋的意思，他們的龍泉酒多多少少都摻了靈泉水，常喝點對身體有好處。
所以就是價格漲上去，對於消費者來說也是有百利而無一害。
他的紅酒定價不一，各個消費階段的顧客都能買得起，所以對於消費者來說，龍泉酒是多多益善。
喝的越多，身體越受益。
當然，這樣的辦法他隻是偶爾用一下，刺激一下消費。
“走吧，二哥，彆討論了，我們去吃飯，順道去一下崔勇貴哪兒，把他喊上。”
林立伸著懶腰走到了門口，張子豪和榮譽也跟著走了出來，三個人決定去禦膳房吃午飯。
-