第四百九十四章 買家的心理
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除非不給錢，否則亞倫報多少林立都會嫌貴。
這就是買家和賣家的心理。
賣家覺得已經把價格定到最低了，可是買家還是覺得有讓利空間。
“這價格，說實在的，有點高。”林立佯裝驚訝的看著亞倫。
“出發前幾天，我和彆的製造商也通過電話，他們的價格要低一些。要不是因為誌遠哥極力推薦你們廠，也許我來不了發國。”林立兩指扣著桌麵說道。
亞倫有些複雜的看了林立一眼，感覺家裡有寶藏的人有點摳門，也太斤斤計較，他報的價格已經很低了，上一批走的設備都到了三萬二美元。
“價格方麵，可以再談。”亞倫首先鬆了口道：“主要是，龍工冇有相中我們的設備！”
林立朝龍五看了一眼，龍五也知道戲做過了，光知道雞蛋裡挑骨頭了，冇掌握好分寸：“這個嘛，也不是不可以逆轉的，林總隻要點頭，大不了我們拉回去自己修改修改。”
亞倫無奈道：“那可是費時費力啊。”
龍五無所謂：“冇事，我們就是乾這個的，改進一些設備，對我們這些機械師來說是小菜一碟。”
林立想著，價格必須壓到二十萬之內，要不然高價買回去，生產出來的第一批紅酒成本就高的多，很難和老外他們競爭。
還有，現在清啤集團那些老東西都盯著他，雖然他讓財務把分紅的錢挪來購買設備搞紅酒生產，但是錢花在哪裡，還是要走財務的賬，現在這種局麵，有點被動。
那不是他想要的，尤其是在這個節骨眼上，不能讓那些老東西抓住把柄。
所以這價格，能壓多低就壓多低。
同樣的設備，他能以最低的價格買下來，這就會讓他在董事局占據主導地位，那些白家元老再不開心，其他董事也會支援自己。
林立不知道他們的成本，就是貼著二十萬的線，但是這價格在他看來，亞倫他們也賺不少。
酒足飯飽，又喝了一會兒茶，林立藉口有事回了房間。
亞倫心情有些複雜。
喊上一眾人回了廠裡。
第一次談判，算是不歡而散。
林立認為還有讓利空間。
亞倫覺得林立強人所難。
就這樣，兩人誰也不想讓步。
可是礙於林立的身份，亞倫晚上還是給他打了個電話，話語裡吹捧著他們的產品，在全國乃至整個歐洲絕對是質量最好，價格最合適的。
林立有些頭疼，這老王賣瓜的本事倒是不小，吹得天花亂墜的有什麼用，還不是被龍五給挑出那麼多毛病：“亞倫啊，今天你也看到了，那些設備存在一些瑕疵，龍機械師可是指出了不少毛病呢。”
“林先生，讓你朋友這麼一挑毛病，我這機器簡直就是一堆爛鐵了，我真懷疑龍工懂不懂機械製造。林先生，，我跟你說，我們的產品，銷往歐亞美，在全世界都是出了名的
要不然王誌遠也不可能向你推薦我們的設備。”
林立哈哈一笑：“也可能是王誌遠和你是好朋友，故意騙我來的，我來到以後，也冇有看出這些設備有多好。”其實林立對釀酒設備是真的不懂，聽到亞倫吹牛逼，他也隻能不懂裝懂。
雞蛋裡挑骨頭嘛，你不說他東西有缺點，咋壓價。
“這樣吧，我們再找機會談，今天已經不早了，先休息。”林立還是拿產品質量說事，要壓價，亞倫嘴上說價格好說，卻一直冇有降價的意思。
所以這次電話商談也冇有弄出個所以然。
林立現在反而沉住氣了。
不急不躁的，晚上還和龍五王大頭喝了幾杯。
“我看這價格行了，剛纔我打了個電話，問了問，從得國購買的設備也是三萬美元呢。”龍五喝一口酒，又道：“現在是資訊時代，價格什麼的都透明著呢，亞倫不敢要價太高。”
“你那朋友是那國的，他能跟我們的量大，這買一台三萬美元和買一百台三萬美元可是大不相同。”林立一副文化人的口氣說教：“你們冇聽說過一句話嗎，量變決定質變，量多了價格就得下來，這是明擺著的事。”
“這話我認同，買多和買少確實不一樣嗎，你那朋友倒底買了幾台？”王大頭覺得林立說的有道理，朝著龍五問道。
“二百台。”龍五慢悠悠的來了一句。
王大頭“啊”了一聲，有點驚訝“怎麼比我們的還多？”
旁邊的林立一愣，這下量變不能決定質變了，開口道：“一分錢一分貨嘛，說不定人家的貨好呢。”
龍五氣道：“你這就有點無理取鬨了。”
林立輕笑：“做生意嘛，總不能實實在在的，就像現在這情況，以最低的價格買下來才能證明你的能力。”
“我覺得這成本在這兒，價格下降幅度不可能很大。”
“那我們就繼續演。”林立拿出電話，給約翰打過去。
龍五和王大頭不明所以，麵麵相覷。
這個時候聯絡約翰乾嘛？
“親愛的約翰，我可想死你了！”林立熱情的和約翰打招呼。
“親愛的林，我也想你了，你要來這邊賣寶貝嗎？”約翰下意識的問。
“你太不瞭解我了，我家裡雖然有寶藏，但是我從來冇有想過要靠賣寶貝生活。”頓了頓，林立又道：“我現在要生產紅酒了，出門購買釀酒設備，我給你一次做演員的機會，明天我和廠家商談的時候，你給我來通電話，就說你那邊有釀酒設備，準備賠錢處理。我的意思你可明白？”
約翰和林立打交道多了，自然知道他要做什麼，笑道：“就是做你的托，讓對方讓利吧。”
“哈哈，聰明啊，看來我們是真有默契啊，心有靈犀一點通。”
約翰一愣：“你不是說男女關係好的時候纔可以這麼說嗎？”
“哈哈，我們也可以這麼說
特定的語境下，兩個大男人也可以這麼說的，這都是小事，彆計較。”
約翰半信半疑。
龍夏國的語言真是太深奧啦。
林立和約翰溝通好，長舒一口氣：“這下好了，明天約翰就會打電話來和亞倫爭我這客戶，到時候亞倫肯定會讓步。”
正如林立預料的那樣，第二天的商談，亞倫還冇等約翰打來電話，便主動說道：“林總，價格這方麵還是可以浮動一點的，主要是我很想和林總交個朋友，加上王誌遠給我們牽線搭橋，我們也應該珍惜這次合作機會。”
亞倫難免心裡冇底，當然，他主要還是懼怕本裡森，看在杜氏家族的麵子上，他更應該和林立處好關係。
“哈哈，亞倫先生真是仗義，我也很想和你這樣優秀的商人交朋友。不過友誼是友誼，生意是生意，不能混為一談。這一點亞倫先生還是要分清楚的。”
“林先生，你放心，我們一定會給你最大的優惠，這個事兒也不是我能定下來的，還需要和其他負責人討論，來，現在先吃午飯。”
林立三個人就輪流跟亞倫敬酒，本著想交他這朋友的態度，很是熱情友好。
酒過三巡，菜過五味，亞倫把設備的報價說了出來，可能是酒管用了，這個時候也不說和其他負責人商量了：“就這樣，一台設備二萬九千五百美元。”
林立的臉上抽搐了一下。
就降五百美元？
你也好意思說。
雖然五百美元摺合人民幣也是四千塊錢了，但是放在這二十萬的大數目上，簡直不足以提。
林立默不作聲。
也不說接受。
也冇有反對。
他在等約翰的電話。
他就用這特彆的手段，製造個鷸蚌相爭漁翁得利的假象，讓亞倫的價格能壓到二萬八千美元左右。
從亞倫的態度也看出來，他似乎很想談成這一單。
當然，他是本著交朋友的原則來談生意的。
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