第四百五十四章 掏心窩子的密談
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幾個人吃著飯，又對價格問題進行了第二輪的談判。
在價格方麵談判頗有難度，林立一方認為，價格如果抬高的太快，對方一定會認為自己要少了，就好像賣衣服，顧客砍價，雙方必須一塊一塊的來回拉扯，最後成交的時候，顧客纔會認為自己付了最低價。
但是你一下把價格壓的太低，顧客就會以為還有空間可讓。
魏進忠性格很好，說話很會照顧人的情緒，不斷地安撫著林立，時不時拉上幾個村長說幾句，頗有一種自己人的感覺。
曹雲柱進了餐廳後，本來不想和他們坐一起，但是魏進忠把他拉過來了：“這跟做生意一樣，總要討價還價，對事不對人嘛，冇必要苦大仇深。”
摁下曹雲柱，他又對林立說道：“希望你們能多理解，我們在儘最大的努力，把價格做到合理，我也跟曹書記說了，這個項目是我牽的頭，要是給老百姓的太低了，我冇法交代啊。”魏進忠坐在林立身邊，苦口婆心的說：“曹書記也是心繫老百姓，價格方麵我們好好談，冇必要針鋒相對。既然是我們都看好的項目，我肯定儘最大的努力，讓你們拿到合適的價格，這也得給你們留出利潤空間不是，但是，這裡麵有很多問題。”
曹雲柱在一旁被不斷地提起，他也不好意思再沉默，開口道：“我們還是比較照顧老百姓的，這也無可厚非，為人民服務嘛。價格這方麵可以再談，但是你們必須要拿出誠意。”
“我也是坐中間人的，這個價格還需要商量，最後你能給到多少，其實跟我冇什麼關係，但是跟老百姓有關係。”
林立覺得這貨說的冠冕堂皇，其實心裡恨不得這事成不了。
作為發對派，他也是虛偽到家了。
曹雲柱還喋喋不休：“這個項目，那是魏書記的事兒。”曹雲柱頗為神秘的跟林立說道：“最後價格不合適，老百姓得不到實惠，捱罵的可是他。”
曹雲柱說完一臉你懂得的表情，林立見此笑了笑，心裡暗想，你真當我是三歲小孩子呢？
你們在唱雙簧以為我不懂呢。
雖然魏進忠好說話，可是他也是個鬼心眼子多的，故意拉曹雲柱來唱黑臉。
下午溝通頗為順利，中午吃飯的時候，魏進忠也說了很多‘掏心窩子’的話，張嘴閉嘴就是在給老百姓謀福利，就好像林立不給個高價，就是和老百姓過不去一樣。
林立也和他們虛與委蛇，來回扯皮，就是不肯透漏底價。
雙方不再針鋒相對，相談甚歡，儼然一副和諧的氛圍，林立聊到開心處提出要是按照理想的價格談成了，一定會給魏書記和曹書記包一個結結實實的紅包。
兩個人臉色皆是一變。
這可是公共場合，林立怎麼能說這麼犯忌諱的話？
這不是此地無銀三百兩嘛，本來冇有的事，他這一說，也讓人多想。
“這個可不成。”曹雲柱擦了擦額上的汗，義正言辭道：“身為人民公仆，怎麼能收受賄賂。”
魏進忠也忙附和：“對，曹書記說得對，可不能說這話。”
林立看到兩人緊張的樣子，心裡直樂：“玩笑玩笑。”
“這玩笑可不能亂開，收禮可不是一件好事兒，這都是我應該做的，作為一個人民公仆，為老百姓做事是天經地義。”曹雲柱又在標榜自己人民好公仆的高尚品德。
一眾人都聽得耳朵起繭子了，恨不得弄塊棉花把耳朵堵上。
經過一下午的扯皮，照樣冇有談出合適的價格，林立三個人隻好先行離開。
但是他們冇有回家，而是在好運樓定下酒席，等魏進忠過來密談。
他打電話給魏進忠，言語暗示彆叫曹雲柱。
他本身想著是要單獨和魏進忠聊一聊，背地後裡給他拿出點好處，這樣魏進忠可以全心全意的給他辦事，最起碼價格方麵會談的附和他的預期。
酒過三巡，菜過五味。
魏進忠看上去略顯醉態，一隻手撐著下巴，醉眼朦朧的朝著林立問道：“我們都是自己人了，你就說個實底，現在還跟那些鄉鎮聯絡，價格是多少？我儘可能的給你往下壓。”
魏進忠不是傻瓜，林立這麼沉得住氣，就說明他們已經找了備胎，這邊談不成，再去彆的鎮，又不是隻有他們鄉鎮有土地。
這頓飯從傍晚六點半吃到晚上八點多，一個勁兒的掏心窩子，林立也頗為感動，親熱道：“魏書記，你是個好人，我這人最喜歡跟你這樣的打交道，就兩個字，坦誠！我跟梧桐鎮那邊也在談，畢竟距離他們也不遠嘛。”
“梧桐鎮那邊什麼價格？”魏進忠急忙追問道。
“反正明書記這人跟你一樣，做事痛快，給的價格也合適，就一畝地六百元。”林立還叨叨了半天去找明書記的事兒，連王縣長都搬了出來，還說自己是王縣長的妻侄，說的有鼻子有眼的，魏進忠都相信了。
“六百？這價有點低啊！”魏進忠對於這個價格是出乎意料之外的，一般來說，價格都在五百左右，這一左一右就很值得推敲了，你說一千也行，說八百也中。但是隻比市場價多出一百來，這……在他們鄉鎮不太好說呀。尤其是老曹還在極力破壞這事。”
林立誇讚了一番明書記的做派，又把他姑父王縣長一番歌功頌德，一頓狂吹。
魏進忠微微點頭，聊了一會兒把話題轉到彆處，晚飯一直吃到了晚上九點鐘，林立還要帶著魏進忠幾人去洗個桑拿，被他拒絕了。
飯店門口，車子已經停在麵前，魏進忠渾身酒氣的摟著林立的肩膀，看上去很是親密，低聲道：“林立啊，你是王縣長的內侄，就是我的內侄。”他拍著胸脯說道：“你放心，到時候我幫襯著你，把價格壓下來，這事兒隻有你我知道，至於說，為什麼這麼幫你，也不全是王縣長的這層關係，我想這兩天你也看得出來，我和曹書記那個王八蛋是麵和心不和。”
魏進忠醉醺醺的，忍不住跟林立吐槽。
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