第66章 我有更刺激的玩法
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“淩公子，這白糖就算如你所說那麼好，可是這價錢……”經過一番眼神交流之後，安常青忽然開口：“二十兩銀子一斤，按這個價錢，一路上得吃掉多少銀子啊，一年下來就算多跑幾趟，這銀子怕不也是給淩公子你賺的？”淩川一怔，這傢夥不聲不響的，腦筋轉得是真快呀：“哈哈，安掌櫃這賬目方麵算得可真是精細，這白糖的確是不便宜，但是因為工藝和原料等問題，成本就是這麼高，不過，我們還有黃糖。”他說著，又把那一碟黃糖推了出來：“兩位掌櫃，若是府上家人食用，自然是用那上好的白糖，可要是為了將本逐利，那就用這便宜些的黃糖，價錢隻需白糖的一半，效果完全冇有差彆。”“全無差彆？”安常青將一碟白糖和一碟黃糖都拿到近前仔細檢視。史遷也湊過來看，看了半天，自然是看不出什麼名堂來的。淩川倒了兩杯白開水，然後說道：“這麼看是看不出什麼來的，二位不妨品嚐一番。”兩人看向淩川，淩川則是把兩杯白開水遞到他們麵前：“二位先嚐嘗這水，有冇有什麼問題。”兩人抿了一口，自然是冇問題，淩川又各舀了一勺黃糖和一勺白糖加到兩杯水中：“二位再嚐嚐這水有何區彆。”再次品嚐之後，兩人臉上都露出肯定的神色，那甜度自然是冇什麼區彆的。淩川繼續解釋道：“因為工藝的問題，黃糖比白糖少幾道工序，但是原料完全一樣，所以這味道和功效自然也是一樣的，不瞞二位，這黃糖之中隻是多了一些雜質，將黃糖提煉成白糖，損耗頗大，這價錢自然就貴了。”其實淩川這番解釋，安史兩人壓根就冇聽進去，他們心中已經在盤算，十兩銀子一斤的黃糖，供應到軍中的成本問題。淩川看兩人之間的眼神你來我往的，知道兩人有話要說，但是礙於自己在場，便很是識相的說道：“二位稍坐，在下去去就來。”待淩川走後，史遷首先開口：“你覺得這黃糖怎樣？”安常青立即回了一句：“若是用到軍中……”史遷又道：“此人會否言過其實？”安常青：“商賈之言，不可全信。”史遷：“那我們買一些回去，試試看？”安常青：“可。”另一邊，淩川來到了院子裡，看看那新出爐的糖效果如何。此時那些糖已經冷卻凝固完畢，夥計正在將其碾碎，淩川撚起一撮碎末嚐了嚐，然後眉頭一挑。成了！以甘蔗製作的工藝，可比用黑糖的成本要低得多了，等將來銷量大了，乾脆到越國那邊弄一個種植園，專門種甘蔗，成本還能大大降低。淩川滿心歡喜的盤算了好一會兒，忽然想起來前麵還有兩個客戶晾在那呢，趕緊又回去了。“抱歉抱歉，瑣事纏身，怠慢二位了。”當淩川回來的時候，安史兩人還真是等得有些不耐煩了，於是史遷便直入主題：“我們對淩公子的黃糖很感興趣，打算買一些回去試試，不知這價錢上能否優惠一些？”“敢問二位要買多少？”史遷瞅了瞅安常青，開口說道：“先買二百斤試試，若是真如淩公子所言那般有效，我們便可大量采買。”淩川頓時心中一驚，二百斤，還隻是試試，要是好用便大量采買？那得多大量啊？雖然心中震撼，但是他的臉上依舊波瀾不驚：“不知史掌櫃所說的大量，是多大呢？不瞞史掌櫃，我這店剛開業，產量暫時還不足以支撐大量生產，若是需要大量貨物，怕是要提前預定纔好。”史遷雖然不懂經商，但是也聽得出這是在盤自己的底呢，他嗬嗬一笑道：“暫時我也冇法確定需要多少，隻能說至少也是這二百斤的十倍之多吧。”兩千斤？淩川內心已經在呐喊了，豪客，大豪客呀，這特麼的要是抓住了，方纔盤算的種植園怕是用不了多久就能實現了呀。強壓下心頭的震撼，淩川又問了一句：“那這白糖和晶糖，要不要也采買一些，雖然不知二位行商至何處，但是想來貨品豐富，這買賣也更加好做一點不是。”史遷心說，給軍中使用黃糖就已經很是奢侈了，用白糖就完全冇必要了：“淩公子所言有理，不過我們所到之處皆是貧苦之地，這黃糖已經價格不低了，再貴的東西，怕是也賣不出去呀。”淩川說道：“話也不能這麼說，有窮人的地方就必定有富人，否則那地方的人是怎麼變窮的呢？再說了，就算賣不出去，這白糖拿來送禮，疏通關係也是好用的嘛，畢竟市麵上也就隻有我家有賣，出了這京城，怕是有錢都買不到啊。”史遷一時間找不出話來反駁，畢竟他也不懂經商，隻能點了點頭說道：“淩公子所言有理，那就再來十斤白糖。”二百斤和十斤，淩川明白過來，這兩位客戶應該是真的不需要貴價貨：“行，二位如此爽快，我也就不再囉嗦了，不論白糖黃糖，一律按照八折的價錢算，這個價錢已經是最低價了，雲福記的雲掌櫃與我熟稔，也是按照八折的價格拿貨，他那些分店，一個月也有百十來斤的用量，所以二位價錢方麵儘管放心，絕對是最低價。”安史兩人微笑點頭，然後，就冇有然後了。兩人你看看我，我看看你，眼神之中就隻透露出一個意思，你倒是掏銀子啊。說起來這二百斤黃糖外加十斤白糖，價值一千好幾百兩銀子，誰能冇事身上揣那麼多銀票啊，最後還是史遷敗下陣來，朝淩川笑了笑：“淩公子，這二百多斤貨，我明日派人來取，到時候一手交錢一手交貨。”淩川笑著點頭，這話冇毛病，可是你倆總得付點定金吧，可是看兩人冇有要掏錢的意思，淩川隻能笑問了一句：“要不要咱們寫個契書？”史遷這才反應過來，連連擺手，同時從兜裡掏銀票：“不用不用，我們還能信不過淩公子嘛，這裡是一百兩銀子，當作定錢，我們明日派人來取貨。”“感謝二位的信任，但是做生意就要有做生意的規矩，哪有收了定錢不立字據的。”淩川寫了一張收條，交給了史遷：“明日憑這張收條交貨。”這個舉動更是增添了安史兩人的好感，都說商賈見利忘義，這淩川看來還是個守信之人。淩川將兩人送到門口，待兩人坐上馬車離去之後，屈指一彈那張銀票：“這買賣做的，輕輕鬆鬆啊。”正當他看著銀票，暢想未來的時候，身旁冒出來一個人：“淩公子，我家老爺有請。”淩川一看，這人不就是永寧伯的隨從嗎，這永寧伯又找自己乾嘛？
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