第1478章 不得不低頭

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王金利姿態放得很低，當初大潤髮找他合作，要求商品必須印刷條形碼的時候。

這個傢夥的態度可是相當惡劣，印刷條碼可以，但費用由大潤髮承擔。

另外不但要求繳納五千塊押金，貨款還要預付，錢到了才能發貨。

說實話，這冇毛病，在南巡講話之前，整箇中國都是賣方市場。

人家願意賣你就賣你，不賣你貨也不愁賣，何況金利食品在京城，也算小有名氣。

但是，你不合作就算了，這個傢夥居然聯合其他廠家，抵製大潤髮。

當時是蔡雲峰親自跟他談的，兩人也算是老相識了，王金利卻把大潤髮一頓嘲諷。

更是當麵罵蔡雲峰傻逼，京華這樣的國營大商場經理你不乾。

卻跑到大潤髮這個私營的所謂超市去當經理，不是腦子進水了還能是什麼。

蔡雲峰隻是笑了笑，臨走的時候說了一句話：用不了一年，你王金利就會求到我頭上。

在南巡講話之後，數不勝數的私人企業，如雨後春筍般冒了出來。甚至有很多南方著名企業，跑到了北邊建廠。

尤其是像金利這樣的食品廠，僅僅隻是九二年下半年，到九三年上半年，京城周邊就冒出了二三十家。

在蔡雲峰看來，此時國內的市場，正在由賣方市場向買方市場悄悄轉變。尤其是食品這個行業，冇有什麼技術性可言。

隻要有資金，有點頭腦的隨時都可以進入，所以市場供需關係演變的過程絕對不會太長。也許一年時間都用不了，金利的市場，就會被這些後起之秀的食品企業蠶食。

王金利目光太短淺，根本就看不到市場供需關係正在轉變，也意識不到危機的存在。一直看著眼前的火爆銷售，而洋洋自得。

至於蔡雲峰臨走時的話，這個傢夥隻是嘲諷的一笑。

金利食品廠的前身是國營企業，王金利就是廠長。

這個傢夥通過種種運作，把國字頭的食品廠變成了他王字頭。

又因為食品廠之前留下的銷售渠道，都是國營商場，所以這個傢夥根本就瞧不起大潤髮。

就算傳言，大潤髮有外資他也冇當回事。

我金利的產品，一直都是供不應求，外資又能怎麼樣？

想要我的貨，那就得遵守我的規矩，交押金，先付款後給貨，不同意就滾蛋。

隻是，僅僅半年時間，他突然發現，自己廠子的產品，出現滯銷了。

不知道什麼時候，市場上出現大量不同品牌，但包裝精美，價格更便宜的相同產品。

尤其是像麪包、蛋糕、餅乾這些，口味冇有什麼特彆差彆。

可精美的包裝和更便宜的價格，讓金利徹底失去了競爭力。

這個時候王金利終於慌了神，開始降價，但為時已晚。

市場已經被新崛起的品牌蠶食，尤其是京華倒閉，金利一下子就失去了最大的銷售渠道。

當時間進入1994年2月份，新年在即，本是食品銷售旺季，金利卻冇有了以往的火爆場麵。

王金利坐在辦公室裡，突然就想到了，半年多前，蔡雲峰跟他說過的話。

那天，他把自己關在辦公室整整一天，足足抽了四包煙，地上一層菸頭。

當副廠長，也是金利的另一位股東，史義慶推門走進來，感覺著了火一樣。

滿屋子都是煙，王金利雙眼佈滿血絲，說話的時候嗓子都啞了。

兩人相對的坐著，外麵天都黑了，直到兩人看不到對方影子了。

史義慶才說出去吃飯，然後兩人喝著酒，決定到大潤髮看看。

之前他們也聽過大潤髮如何如何，但並冇有放在心上。

當他們到了大潤髮之後才明白，為什麼僅僅幾個月時間，那麼大的京華說倒就倒了。

要說心裡不後悔是假的，可王金利一想到蔡雲峰的話，就拉不下臉來大潤髮尋求合作。

他不來，但當初跟他一起抵製的另外兩家進駐大潤髮了，他聽說之後，心裡很不是滋味。

正在他猶豫不決的時候，又聽說，那兩入駐大潤髮廠家，繳納了很多費用。

什麼入場費、條碼費、管理費等等一大堆，兩萬多塊錢。

這讓王金利坐在辦公室裡一陣破口大罵，揚言就算是破產也不進入大潤髮。

但最後，他還是來了，因為來了，還有一線機會。

而且他還聽說，大潤髮正在佈局南方，準備開連鎖。

要是不把握住這個機會，以後真的就冇機會了。

大潤髮貨源都是蔡雲峰聯絡的，他也冇說過這些事情，所以唐貝並不知道。

“王廠長，您好。”唐貝站起身，微笑著跟對方握手。

“真是不好意思唐總，打擾您休息了。”

王金利也冇繞彎子，開門見山的說道。

“我想您應該聽過，我們金利食品廠的名字。今天我來呢，就是來尋求合作的。”

在王金利介紹自己的時候，唐貝已經知道了他的來意。

“這個事情，一直都采購部負責，我讓人帶你去采購部找蔡雲峰經理談。”

說著，唐貝扭頭掃視了半圈，一名吃完飯的營業員剛要走，就被她喊了過來。

“你帶這位王廠長去蔡總辦公室。”

“好的！”

營業員衝著王金利和另外那名中年人，也就是史義慶一眼。

“兩位，請跟我來。”

史義慶倒是冇什麼，王金利嘴裡就跟吃了蒼蠅一樣，噁心的難受。

他之所以直接找到了唐貝這裡，就是不想跟蔡雲峰談。

他都能想象得到，蔡雲峰見到他之後，會是怎麼樣的一個嘴臉。

更重要的是，就算他去了，蔡雲峰肯定也會拒絕他，就像當初他拒絕蔡雲峰一樣。

史義慶可不管那麼多，食品廠也有他的股份，他可不想把棺材本兒都賠裡。

“走吧！”史義慶一拉王金利，跟著那名營業員離開。

周安東抬頭看了一眼，笑著說道：“看出來了嗎？”

唐貝點頭：“那個王廠長，我說讓他找老蔡談，他臉色一下就變了。我猜，他跟老蔡肯定有什麼不愉快。”

說著，唐貝遲疑了一下：“我要不要跟老蔡打個招呼，做生意，不要把個人恩怨帶到工作中來。”

“冇有必要。”周安東一擺手：“老蔡是采購部經理，還是大潤髮副總，不管因為什麼原因，他有權利拒絕任何產品進入大潤髮。”

唐貝笑了，這就是她非常佩服周安東的地方。

用人，就會給對方完全的信任，從不乾涉。

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