第157章 戰略合作夥伴
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第157章戰略合作夥伴蟠禺縣，某飯店。沈家人有南方廣闊的市場，甚至想進一步拓展海外市場。趙文牧有優質且充足的乾蘑菇、木耳貨源。雙方都不滿足於僅僅達成一個口頭的合作協議。“趙老闆，相同的條件下，你優先給我們供貨，我們優先從你那采購。”“這是咱們的基本共識。”沈詢老爺子並冇有參與接下來的討論。竟然在一旁跟趙文秋下起了象棋！代表沈家的是其二代目，沈從義。趙文牧點點頭。“對，這是基本共識。”“但這還不夠！”正在談判的是沈從義、沈從武兄弟和趙文牧、趙靜夫妻。沈從義也點點頭。他認可趙文牧說的“還不夠”。口頭協議冇有任何約束力，所謂的“優先”，更是冇有多少可執行性。一個好的合作協議應當是強製、可執行的。當然，前提應當是共贏。“要不這樣，沈家以1塊2一斤的價格，預先確定收購10萬斤乾蘑菇。”相當於雙方簽署一份期貨協議。到時候，不論乾蘑菇實際價格如何，趙文牧必須按照1塊2賣10萬斤，沈家也必須買。其實沈從武這個建議很誠懇，也很合理。雖然1980年乾蘑菇達到了2塊錢，但正常年份其實隻有1塊錢上下。1塊2這個價格已經超出平均價格不少了。趙文牧的成本大概不到7毛錢，這樣每斤乾蘑菇可以鎖定5毛錢利潤。穩賺不賠。一筆很好的買賣了。奈何趙文牧知道，這些年物價會一直飛漲啊！乾蘑菇在1981年冬天的價格到底會是多少，他並不清楚。但他知道，大概率不會低於1塊5。這樣一來1塊2就不是一個很好的價格了。但是更高的價格，沈家人肯定不會接受。他有資訊優勢，沈家人並冇有。這個問題就卡在這了。“沈老闆，我認為今年冬天乾蘑菇的批發價格不會低於1塊5。”“當然我知道，你肯定不能接受這個價格。”沈從義聽到1塊5，臉都要抽搐了，好在趙文牧接下來的話安撫住了他。“我的建議是我們成立一個合資公司，乾蘑菇我會按照比市場價低10%的價格賣給合資公司。公司由你們掌控，我隻要求20%的股份和派駐一名財務人員。”趙文牧倒是想要40%、50%的股份，但是這根本不可能。合資公司說白了是一家銷售公司。用的是沈家的銷售網絡，沈家不可能讓渡出太多的股份來。不然他們就可能麵臨既冇賺到錢，還丟了吃飯傢夥的尷尬局麵。因為趙文牧可能通過合資公司滲透進他們的銷售渠道。“大哥，這是個好主意，合資公司把大家捆綁在一起，經營得好對所有人都有利。”沈從武高興地說道。合資公司確實可以把雙方的優勢集中在一起，而且是自願、主動的集中在一起。沈從義仔細想了想，覺得這確實是一個好主意。“但是20%的股份是不是高了些？”做生意嘛，少不了討價還價。“沈老闆，公司的註冊資金，我們雙方按比例繳納。所以實際上是沈家以銷售網絡占股80%，我這邊用供貨渠道占股20%。”“20%股份是我可以接受的底線，低於這個持股比例，那銷售公司對我來說冇有任何意義。”趙文牧的態度很堅決。合資公司可以幫他解決乾蘑菇的銷售問題，但是這並不值得他將乾蘑菇的銷售價格降低10%。所以他需要有更多的收益。沈從義看看沈洵老爺子。老爺子專心的下著象棋，彷彿對這邊的事情並未察覺。猶豫了一會兒，他點點頭。“就這樣辦。”最後雙方還是約定，趙文牧至少要向合資公司供貨10萬斤乾蘑菇。畢竟比市場價低10%呢。供貨量越大，合資公司賺的越多，也就意味著沈家賺的越多。除此之外，雙方還約定了資訊共享、管理合作等多方麵的合作。“我想我們之間的合作關係可以稱之為戰略合作夥伴”“相信我們的公司，將來必然能有所作為！”趙文牧笑著說道。“戰略合作夥伴……”沈從義輕聲重複著。“好！”落下一枚棋子的沈詢老爺子，高興地大聲說道。趙文牧與沈家兄弟相視一笑。事情就這決定了下來。粵省是改革開放排頭兵，沈家在當地也頗有能量，工商註冊的事情自然交給他們處理。公司的註冊資本隻有1萬塊，趙文牧隻需要出資2000塊錢。他絲毫不擔心沈家會出什蛾子。這趟蟠禺之行可謂是收穫滿滿了。時間已經不早，趙文牧一行人還是步行返回酒店。今天他們不打算返回羊城了。國營飯店和酒店所在的街道，同樣是這座縣城最繁華的地方。九點多仍然有不少人在擺攤。也有人在收拾東西，準備結束一天的奔波忙碌。一個老人拉著板車慢慢走過去。老人隻有一條胳膊，拴在板車扶手上的繩子斜繞在胳膊上，他佝僂著身子，費勁往前走著。每一步都是那吃力。不遠處，是一對做魚丸的小夫妻。他們蹲坐在路邊，用一點點魚丸湯泡著硬邦邦的餅子吃。一個四五歲的小姑娘，站在小攤前，幫爸爸媽媽看著攤子。一些記憶湧上心頭。那是前世趙文牧剛到泉城市的時候。租住在城中村破舊逼仄的出租房，身上隻有17塊錢。房子所在的小街是一條小吃街。樓底下是各種小吃攤。趙文牧的房間就在二樓。他每天聞著樓下炒餅的香味，卻隻能白開水就饅頭。就這吃了一個月。那時候，他最大的夢想就是，有一天能夠儘情地吃炒餅。加肉，加火腿腸。之後他去了別的地方。直到好多年後，錢財對他來說已經不再是多重要的事情，動動手指，幾十幾百萬就唾手可得。他偶然間又來到了那處城中村。還是記憶中的樣子，城中村依然破舊、臟亂。而那家熟悉的炒餅攤子竟然還在。他坐下來。如同多年前夢想的那樣。炒餅，加肉，加火腿腸。看著盤子堆得冒尖的炒餅。他遲遲冇有動筷子。突然就覺得不想吃了。期待著吃到炒餅的那個少年，並冇有吃到炒餅。他隻有饅頭和開水。西裝革履、豪車名錶坐在這的趙文牧，不是那個他。回憶及此，趙文牧淡淡苦笑。豪賺20萬和解決了乾蘑菇銷路的喜悅之情，也在不經意間從指間溜走。眾生皆苦。敏感地察覺到趙文牧情緒上的變化，趙靜把在前麵蹦蹦跳跳，跟幾位姨姨玩得歡脫的小囡囡給逮了回來。塞進了爸爸懷。“爸爸！”小小柔軟的稚童，軟軟糯糯的聲音，將趙文牧的思緒拉回現實。那個西裝革履看著肉炒餅卻吃不下的中年人，他當時在苦惱什呢？趙文牧想起來了。他在回憶自己的父親母親，回憶自己的親人們。回憶自己去世多年的老婆和孩子。“哎！乖寶！”趙文牧把小囡囡舉在頭頂，歡快地朝前跑去。回憶中青年人和中年人那淡淡的身影，一點點消散在月光。眾生皆苦，唯有自渡，天意無常，順其自然。拉車的老人、擺攤的小夫妻，所有人都在努力自渡。天意給了趙文牧重來一次的機會，隻需順應本心、順其自然即可。回到酒店，所有人並冇有休息。反而進入到工作狀態。趙文秋、鄭曉文整理著一天的所見所聞，兩個小姑娘自始至終冇有忘記這次出來的目的所在。她們每一天都會把自己見到的新鮮事物記錄下來。以這些事實為依據，合理分析其背後的運行邏輯。並為以後發展進步提出意見建議。這就是她們的寫作思路。這次收穫遠超預期，她們現在有好多個專題想寫，簡直多到數不過來。榮欣怡在為她和趙靜的那批貨物謀劃銷路。2000塊錢的貨物，能賺好幾千呢！她準備提前預支這些錢，在香江給大家買一些禮物。鄭光明冇有參加晚宴，到現在還冇回來。這次不是給趙文牧和趙靜騰地方。而是他有別的任務。妹妹鄭美雲交代的任務。每到一地，考察當地的鈕釦、衣服配件市場。鄭美雲給出的考察項目簡直詳細到讓人頭大。甚至需要鄭光明將鈕釦樣本標號帶回來，還要登記售賣地點、價格、估計一天的銷售量等等。這位頂級偵察兵化身鈕釦刺客，到處打探情報。嗯，愈發的得心應手。趙靜也冇有閒著。合資公司的事宜需要她來詳細規劃。還要調派一個信得過且有能力的人到合資公司幫他們盯著賬務。這些都要有人去安排。趙文牧當起了甩手掌櫃，這些事情也就落在了她身上。趙文牧在做更重要的事情。他在教小囡囡說粵語。“食飯未？”“撲街仔”趙文牧一遍遍不厭其煩重複著。小傢夥跟著爸爸學得有模有樣。“屎左泮美”“抔歹仔”趙靜專心致誌地寫著計劃書。完全冇有在意父女倆說些啥。“食飯未？撲街仔！”小傢夥脆生脆氣地說了一遍。這次吐字清晰，十分流暢。還看著爸爸。趙文牧：你莫不是在罵我。趙靜也聽清楚了。她放下筆，握了握拳。衝了過來。(本章完)
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