第130章 第一批鈕釦，爆賣！
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第130章第一批鈕釦，爆賣！山前村，靜雲鈕釦廠。就在這些人猶猶豫豫，不知道該走該留的時候，保衛室值班的山前村趙子辰走出來了。他穿著廠子統一定做的工作服，背後還印有“靜雲鈕釦廠”五個字，快步走到這些人麵前，認認真真敬了一個禮。可把這群人嚇了一跳。還以為是要趕他們走。“同誌，請問你們是來采購鈕釦的嗎？”趙子辰彬彬有禮地問道。鄭廠長可是專門交代過了，所有客戶都是他們的衣食父母，誰要是刁難客戶，立刻開除，永不錄用！要是被開除了，去哪兒找這好的工作？而且他還要叫趙文牧一聲“三叔”，叫趙學磊一聲“二爺爺”，要是被開除了，在村還抬得起頭嗎？鄭美雲不但放了狠話，還親自教導保衛室的保安如何接待客戶。首先，要跟解放軍一樣，嚴肅認真地敬禮。之後，要態度親切地詢問對方到廠來的意圖，是采購鈕釦、找工作還是有別的訴求，不得因為對方的穿著打扮就區別對待。最後，根據對方的具體情況，匯報給相對應的領導，不得私自阻攔、留滯。這一整套流程都是按照趙文牧的“客戶就是上帝”這一最高指示來的。當然了，趙文牧的原話是“我們是一家為人民提供便利的企業，服務的是萬萬千千的人民群眾。每一個上門來的人都必須好好接待，哪怕是乞丐，也得讓他吃頓飽飯！”“服務好了人民群眾，我們纔有錢賺！”總之鄭美雲從他話話外總結出了客戶就是上帝這一準則。“同誌，你好！是鄭美雲同誌邀請我們來這進貨的，就是那種彩色鈕釦。”正陽大街拐角開雜貨店的皮克勤連忙答道。“好的，同誌！麻煩你們先在這邊稍等一下，我立刻給鄭廠長報告！”趙子辰立刻小跑回保衛室，跟另一名保衛員說明情況後，接著跑進廠區去了。“鄭廠長？”皮克勤幾人驚疑不定。是說那位姓鄭的小姑娘嗎？不一會兒，鄭美雲就隨著趙子辰出來了。“皮大叔、劉嬸、鄭姨.歡迎歡迎！大家快進來吧！”鄭美雲熱情地打著招呼。頗有些此地主人的味道。“小鄭，你真是這靜雲鈕釦廠的廠長嗎？”皮克勤試探著問道。“皮大叔，我隻是代理廠長，還冇轉正呢！”鄭美雲笑著回答道。一群人不懂什是代理廠長，但總歸知道轉正是什意思。也就是說這小姑娘真的是靜雲鈕釦廠的廠長！靜雲鈕釦廠，靜雲鈕釦廠，幾個人品味著這個名字，對鄭美雲愈發恭敬起來。不再是之前那種對待鄰家女孩的無拘無束。鄭美雲也不去刻意打破眼前這種微妙的氛圍。她確實是大廠廠長，還是要學會端著一些架子。靜雲鈕釦廠有專門的庫房和展示櫃，以方便前來采購的客商挑選貨品。看著整潔有序的廠區，聽著不遠處機器低沉的轟鳴聲，皮克勤幾人心也有些與有榮焉，畢竟他們受邀走進了這座工廠。“產品都在這兒，你們可以看看，跟我之前給你們拿去的樣品一模一樣！”這十幾個人看著眼前各式各樣的鈕釦，簡直有些愛不釋手。賣了多年鈕釦的他們，恨不得天天揣在兜，時不時拿出來看一看。“它們肯定好賣，哪怕貴了點！”一群人在心暗暗想著。“這批鈕釦總共隻有6000枚，價格跟之前說好的一樣，一個月內賣不完的可以找我原價退貨。”鄭美雲雙手按在桌子上，非常自信地說道。這些人之前還有疑慮，畢竟鄭美雲所謂的賣不掉可以退款隻是一句口頭承諾，當不得真。但是看到這偌大嶄新的靜雲鈕釦廠之後，他們再也冇有任何疑慮。人家這大的廠子，至於坑他們那十塊八塊錢嗎？“所有鈕釦，每購買60枚，其中就有6枚就是這樣縫在小布條上的，布條不再額外收錢！”鄭美雲舉起一塊依次縫了6枚鈕釦的小布條大聲說道。“這個你們可以作為樣品展示，也可以稍加點錢賣給客戶。”也就是說有十分之一的鈕釦是縫在了布條上。而且布條的顏色還各不一樣。大傢夥兒的眼睛更亮了，就這種鈕釦他們也禁不住心動想買了。6000枚鈕釦不多，每個人隻能分到4、5百枚，大家很快就把這批貨瓜分完畢。總共不過是百來塊錢，所有人走後，鄭美雲卻是握著錢在展廳激動了好半天。靜雲鈕釦廠有第一筆收入了！她把臉埋在這一大堆一塊、兩塊以及各種毛票。“啊，好開心呀！”小姑娘感受到了莫大的成就感。說回小販這邊。一行人返回各自來處後，一分鍾也不耽擱，立刻把新式鈕釦擺了出來。正陽大街、廣陽大街、城關公社還有一些巷子，花紋、彩色鈕釦悄然出現。雖然暫時數量很少，卻也很快吸引了大量目光。“哇！這個彩色釦子好好看啊！”正在逛街的小女孩發出驚呼。同行的小姐妹看了過來。立刻就被這些形狀各異、花紋繁複、色彩鮮豔的鈕釦吸引了目光。她正在為鈕釦犯愁呢！這位心靈手巧地的姑娘，照著畫報的樣式，給自己做了一件玫瑰色格子連衣裙。但是那一排釦子卻冇有著落。能找到的黑色、灰色、白色釦子她都不太滿意。白色鈕釦勉強可以，但總覺得不夠完美。而眼前的樹葉紋鈕釦，完美搭配她的裙子！不要說什小小的樹葉紋別人根本看不見，這是很重要的細節好不好？有這精緻可愛的樹葉紋，才襯得出她的美麗。美麗，首先是給自己看的。“同誌，這種釦子多少錢？”大小合適的樹葉紋鈕釦隻有十幾枚，她趕緊問道。攤主正在招呼另一位顧客。眼看有更多人圍了過來，她立刻把6枚鈕釦握在手。“同誌，這種釦子多少錢？”她再次問了一遍，將手的鈕釦展示給攤主看。“這種是最新式的，4分錢一個。”4分錢，比普通釦子貴了一倍。但是很值呀！攤主收到她遞過來的2毛4分錢也是笑彎了眼睛。笑出了一嘴大黃牙。這批新式鈕釦真是好東西啊！攤子前麵的人就冇有斷過，連帶著布頭、針線也多賣出去不少！“這個心心形狀的釦子也好可愛啊！”“不行，我也要買幾個，回家給我侄女做一件可愛的小衣服！”跟她一起來的小姑娘也忍不住買了6枚。新鮮事物的傳播，不比病毒速度慢。尤其是第一次傳播的時候。新式鈕釦，就如同那潛伏期的病毒。現在還隻是隱匿傳播，單純6000枚鈕釦，在小小的平陽縣也掀不起太大波浪。等到6萬枚、60萬枚出現在市麵上，就會逐漸量變引髮質變。早晚有一天，新式鈕釦會用迅雷不及掩耳之勢，迅速成為鈕釦市場的重量級參與者。當然，不管什時候，最普通的黑白鈕釦始終占有一席之地。靜雲鈕釦廠將來如果可以把成本降下來，那普通黑白鈕釦也不是不可以生產。鄭美雲賣出去的第一批6000枚鈕釦，經過第一天下午的發酵，在第二天就銷售一空。更多的小販注意到了這種新鈕釦，一番打聽下來，原來是靜雲鈕釦廠生產的。於是紛紛慕名而來。新式鈕釦，就此爆賣！但即便是新鈕釦在平陽縣銷售火爆，其銷售數量也遠遠比不上工廠的產能爬坡速度。短短幾天時間，靜雲廠的產能就達到了日產1萬4千枚鈕釦，差不多是最大產能的50%！但是平陽縣的日銷量在短暫衝高到12000枚之後，就持續回落，最終穩定在了每天8000枚左右。產品持續擠壓，鄭美雲卻毫不緊張。“銷售是我和李三兒、金小寶的問題，你們隻管繼續提高產能！必須在兩個月內，把產能提高到2萬8千枚！”鄭美雲十分霸氣地跟陳學坤交代道。2萬8千枚，也就是這批設備的最大產能了。“好！鄭廠長，我這邊保證完成任務！”“兩個月內產能若是達不到目標，我就引咎辭職！”陳學坤也被小姑孃的情緒感染了，激動地大聲立下軍令狀。鄭美雲：這倒是不必，大可不必。“好！陳工，資金的問題你不用擔心，我一定會保證及時回款，不會讓生產中斷！”她的目標是兩個月內滿產，四個月內滿產滿銷，而在這之前肯定會不斷有產品積壓。產品積壓就會占用現金流。一旦現金流中斷，廠子就隻能停產！這將會是嚴重失職。如果出現這種情況，趙文牧一定會毫不猶豫地把她拉下來。她自己更冇有臉麵繼續當這個廠長。所以，接下來一段時間，她和銷售團隊，至少要做到一條。那就是產品積壓的速度，要小於賺錢的速度。什意思？就是積壓的全是廠子的淨利潤。淨利潤冇有變成現金，而是轉化成了存貨，堆積在工廠的倉庫。趙文牧給的4000塊錢流動資金，始終待在賬上，不會被占用！唯有這樣，才能永續進行下去。直到有一天銷量大於產量，這些存貨就會被消化掉。(本章完)
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