第7章 茶話
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一切佈置妥當，蘇莞讓家丁駕著馬車前往昨天送請柬的四個老客戶家裡接人。冇一會，四個老客戶就來了，她們都打扮的大方精緻，一看就是大戶人家出來的。
蘇莞將她們迎進門，也一併觀察著她們。賈夫人眉清目秀，嘴角含笑，一看就很和善；宋夫人眼神淩厲，一看就是掌家的人；餘小姐臉色微紅，應是比較害羞，似不善言辭；沈小姐則嬌俏可愛，古靈精怪。
蘇莞親自給四位倒了茶，開門見山道：“勞煩幾位夫人親自來一趟，昨日送給幾位的禮物可還喜歡？”
沈小姐搶先道：“喜歡，我本不知道它是用來做什麼的，剛剛在門口見到你家丫鬟帶在手上我才知道，居然是帶在手上的。”
賈夫人也道：”確實是很精緻，不知道蘇小姐是如何想到的？”
蘇莞微微一笑：“我閒來無事喜歡瞎想，能用布料做的東西我都會試試，比如衣服、香囊，前幾日突發奇想，用布料試試做個手飾，結果發現還挺好看，便想著送給幾位夫人瞧瞧，也幫我掌掌眼。”
蘇莞喝了口茶，繼續道：“您幾位都是大戶人家的夫人，見過世麵，有你們把關，我日後纔敢繼續做些小玩意。”
宋夫人也點頭道：“蘇小姐好手藝，隻是你昨日下帖邀請我們來所為何事啊？”
“既然夫人問了，
我也就開門見山了，”蘇莞緩緩道：“我蘇氏布行現在多了很多競爭對手，但我瞧著您幾位一直是我們蘇氏布行的老客，我們為了感謝你們，特意給你們準備了一些小小的驚喜。”
餘小姐身子略微前傾，聽得很認真。
蘇莞見大家都在聽，繼續道：“今日隻需在我蘇家存入10兩銀子，便可送布一匹，這10兩銀子啊，您還可以留著日後買布用，隻是日期可能有些限製，要在一個月內用完。”
宋夫人驚道：“隻需10兩銀子？”其他人也都一臉震驚，畢竟蘇氏布行的布可不便宜。
蘇莞笑著點點頭，她早就算過了，10兩對於幾位夫人而言，不多，但也絕不會不要。
沈小姐問：“可是我銀子冇帶夠，可以一會差人送來嗎？”
“當然可以，一會我讓家丁送您回去的時候，您讓他帶回來就可以了。”
幾位夫人很高興，各自挑了自己喜歡的布料，坐著馬車回家去了。
後麵幾天，蘇莞依葫蘆畫瓢，分批邀請了老客戶上門，喝了茶，聊了天，存了錢，送了布。
老客們想著還有銀子存在蘇氏布行，有日期限製，冇幾天又來采買，一時間，路上蘇氏布行的馬車絡繹不絕。百姓們也跟風，蘇氏布行的生意一下子就有了起色。
見蘇氏布行的客人絡繹不絕，其他布行的老闆都急了，尤其是陳氏布行，他們和蘇氏布行的客戶有很多重疊的。陳老闆便派店裡的夥計前往蘇氏布行打探，王掌櫃是個機靈的，見他問東問西，就是不問布，王掌櫃就猜到個大概。本想直接將人趕出去，想想還是問問小姐的意思。
蘇莞聽了，不僅不生氣，反倒很高興。她讓王掌櫃一五一十的把店裡的情況告訴了那個夥計，隻是著重強調了一下馬車幫忙運送貨物讓客人尤為滿意。
冇幾天，晏城的其他幾家布行都模仿起了蘇氏布行，這讓王掌櫃著了急，他對蘇莞道：“小姐，這可如何是好？”
蘇莞神秘一笑：“王掌櫃，你瞧那幾家布行生意好了，是不是馬車用的也多了？”
王掌櫃點點頭：“可是這和我們有什麼關係啊？”
“因為那些運貨的馬車是我家的。”蘇莞輕描淡寫道。
這下王掌櫃愣住了，原來小姐是醉翁之意不在酒啊，她並不是為了在布行上麵想辦法，而是拓展了新的生意，這樣就算以後打價格戰，蘇氏布行也不怕了。
蘇莞見王掌櫃呆愣的模樣，忍不住嘿嘿一笑。
鋪子的事情總算是穩定了，現在該回蘇府找康氏算算賬了。
“父親，莞兒這事辦得怎麼樣？”蘇莞朝蘇淳撒嬌道。
蘇淳早就知道了商鋪的情況，成天笑得合不攏嘴，誇讚道：“甚好甚好。”
“那莞兒之前和母親打的賭還算不算？”蘇莞直言。
蘇淳摸了摸鬍子，吩咐管家：“去把康氏請過來。”管家答應著去了。
冇一會，康氏和蘇青兒就來了，還冇落座，蘇淳就說：“之前你和莞兒打的賭還記得吧，如今莞兒將蘇氏布行打理的井井有條，你也該兌現諾言了。”
康氏撲通一聲就跪到了蘇淳腳邊，哭道：“老爺，這幾年，妾替您掌管蘇家，也冇出什麼大的差錯，那天是妾氣糊塗了，老爺就饒了我吧，我保證日後定不再乾涉你們的決定了。”
見康氏如此，蘇淳有點猶豫，他看了看蘇莞，蘇莞想了想，跑到康氏旁邊，扶起康氏。康氏滿眼的戒備，又不好推開蘇莞，蘇莞朝蘇淳道：“父親，那天隻是我和母親開玩笑，哪裡作的了數，您就彆為難母親了。”
聽蘇莞如此說，康氏和蘇青兒都怔住了，卻搞不清她葫蘆裡賣的什麼藥。
蘇淳心下很是滿意，他最不喜歡夾在她們中間，很是頭疼。
“如此甚好啊。”蘇淳笑著說。
“哦，對了，父親，”蘇莞說：“莞兒還有一事要稟明，前幾天有個外地開服裝鋪子的商戶相中了我們家的布料，這可是筆大買賣，所以我不敢怠慢，準備3天後在興隆酒樓宴請他，把生意給談下來。”
蘇淳驚喜道：“可有需要為父的地方？”
“不用不用，父親您且安心。”
“好啊好啊，有你我很放心。”蘇淳正好樂得清閒。
見蘇淳對蘇莞滿意的樣子，康氏和蘇青兒心裡氣急了，這樣下去，家裡可就冇她們娘倆的份了。得想個辦法才行。
回到屋裡，夏碧和冬菱正在舒服地曬著太陽，蘇莞笑：“你們兩個小丫頭倒是會享受。”
夏碧也跟著笑：“那還不是咱們小姐對咱們好。”
“小姐小姐，”冬菱喜滋滋地跑過來：“現在我們蘇家是不是你說了算了？”
“康氏說了算。”蘇莞東翻西找，回答的漫不經心。
“啊？為什麼？”夏碧也驚到了。
“因為還冇到時候。”蘇莞淡淡一笑。
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